宽带用户数经过几年的快速增长，已走到了一个临界点，许多城市在投入巨资建设城域网之后，并没有获得高的宽带用户接入率，挖掘新的用户增长方式和业务量增长方式成为固网运营商关心的首要问题。网络电视作为一个革命性的宽带使用方式，其对宽带市场强烈的拉动作用，已经得到业界的公认。
1 合作共赢 央视网络电视成功落地江苏
不久前，中国第一家网络电视门户网站——央视网络电视江苏站正式开通。本次央视网络电视在江苏的落地，使江苏成为继北京、上海之后，央视网络电视落地的第一个省份，也标志着宽带互联网上一种新的产业模式的诞生。
央视网络电视汇集了中央电视台自成立以来几十万小时的大量珍贵的精品电视节目，并广泛集成其他制作机构的优秀电视节目，每天还提供几十小时的实时电视节目。可以说，它目前是全国内容最全面、最权威的视频点播节目库。与传统的电视相比，央视网络电视率先带领专业电视节目走进宽带网络，是宽带内容上的一次历史性的革命，真正实现了从传统的被动收看到主动选择收看的转变，让用户切切实实地体验到按需点播的乐趣。
江苏电信宽带用户可以通过三个网址js.chinavnet.com、v.cctv.com或www.cctv.com登录央视网络电视江苏站。目前，央视网络电视江苏站中片、综艺等自己喜爱的节目频道进行观看。据悉，年内央视网络电视将扩充到50个频道。央视网络电视打破传统的电视收看模式，为江苏电信宽带用户提供超值的视频享受!
宽带正以其不可阻挡的势头进入社会生活的各个领域，江苏电信始终坚持以网络建设推动业务发展、以丰富应用促进服务升级、以模式创新实现运营目标，最大限度地发挥宽带网络的效用，让宽带网络真正成为推动社会信息化进程的重要力量。
作为目前江苏省内最大的通信运营企业，江苏电信不断加快信息网络基础设施建设，以满足社会多层次需求。到2003年底，江苏电信建成了覆盖全省、先进、完整、统一的宽带互联网，到今年3月底，宽带网络接入能力已接近140万端口，到今年6月份，江苏继广东、浙江之后宽带用户突破100万大关。网络建设是基础，丰富的网上应用才是让宽带网络与大众实现“零距离接触”的关键。以互联星空为支点，江苏电信积极拓展宽带领域，大力推动互联网产业链的形成，力争以多方共赢来迎接宽带业务真正的春天。
本次央视网络电视与江苏电信的合作延续了“互联星空”的模式，江苏电信在其中仍然扮演基础的网络提供商，真正的SP则是中央电视台的子公司中视网络发展有限公司。“央视网络电视”落户“互联星空—江苏”，不仅给江苏互联星空带来央视16个主频道（年内扩充到50个）及每天几十小时的实时电视节目，而且借助央视的强势品牌和巨大影响力，将提升江苏电信宽带接入和应用业务的价值。
江苏电信一直就在宽带应用的“丰富性”、“差异性”和“权威性”上下功夫。江苏互联星空月艮务内容涉及影视、教育、音乐、娱乐、游戏等各个领域，合作伙伴达60余家。今年初建成了领先全国的流媒体点播平台，但即便是目前点播平台上以“星空院线”、“星空剧场”为代表的影视剧频道引入了近2万小时优质精良的正版影视剧片源，但是仍然无法满足宽带用户的点播需求。内容资源的 缺乏还始终是互联星空业务发展的瓶颈。央视网络电视内容资源的品牌、整合能力和内容权威性是普通SP无法比拟的。尤其是在国外影视大片、精品片的引进和境外电视节目的引进上有着政策上的优势。本次合作，将极大丰富我省互联星空上的视频服务内容，进一步增强中国电信宽带接入的含金量，宏观上讲将突破中国互联网发展以来“三网合一”不同部门、不同企业间难以逾越的障碍。江苏 电信将根据市场和用户的需求，做好央视网络电视的本地推广，从易用性、实用性等角度，充分满足江苏广大宽带用户的点播需要。
2 创优模式 江苏互联星空成应用主导
2002年9月17日，江苏电信与国内23家知名网络信息内容提供商、运营商签订了业务合作框架性协议，正式启动“互联星空”计划。江苏省电信有限公司总经理孙久铭在协议签字仪式上说，“互联星空”倡导电信运营商、内容提供商优势互补，建立共赢的互联网产业链，共同提供宽带应用增值服务。他表示，江苏电信将以多赢谋求发展，努力创新互联网服务模式；以应用促进发展，深入推进政府上网、企业上网和家庭上网这三大上网工程。
“互联星空”业务是中国电信互联网应用业务的主打品牌和集团公司确定的战略性业务。经过近两年时间的发展，江苏电信“互联星空”用户规模迅速增长，付费用户的比重日益提高。江苏电信努力将资源优势转化为竞争优势，不断将服务提供商、行业及企业应用提供商和最终用户汇聚到旗下，使“互联星空”真正做到了群星璀璨，引人注目。目前，江苏“互联星空”已汇聚了大量的宽频资源，拥有70多万用户，60余家服务提供商合作伙伴，建设了游戏、教育、财经、网上直播等10多个自营频道，能提供数百款游戏、上百万首的各类音乐、数万部集影视节目和几千学时的精晶教育资源，据分析应用业务对全省宽带业务贡献率达30％以上。江苏电信“互联星空”业务在快速发展的同时，不断整合精品应用，加强新晶开发，在教育、视频、游戏等多个领域寻求突破。
在教育方面，建成网上教育平台，实现了视频、语音、白板、计算机信号四路同步传输，并与长丰通信、白领英语、网博等公司合作推出了IT培训、成人自考等教学内容。共提供各类成人培训近5000课时，大学课程300课时，中小学课程1000多课时。“远程视听教室”自2003年7月开课以来，在江苏电信宽带网上兴起了一股远程听课的高潮，听课量每天最高达3000课时，大量省外用户和一些国外用户也纷纷登录网站，像宁海中学的李季同学一样，享受远程教学的乐趣。在教育方面，洽谈了新东方教育，并在全国首先推出了新东方课程大包月、小包月等各类套餐。利用互联星空远程教育平台，引入了优良的教育资源，开展了2004高考专题网上辅导活动，取得了良好的社会反响。
在视频领域，江苏电信已建成了全省宽带流媒体视频服务平台并基于该平台自建的全省VOD点播平台——“星空剧场”已正式对外提供服务，通过与江苏地区最大的电视剧片源提供商合作，不断提供丰富的影视剧集，深受用户欢迎。为彻底改善影视类SP内容重复、服务差、低水平竞争等弊端，江苏电信充分利用自营的VOD平台在片源管理、点播流畅等方面的优势，2004上半年对影视类SP实施了内容整合，形成了“星空院线”、“星空剧场”两大品牌，促进了SP之间良性竞争，取得了良好的运营效果，整合后比整合前月交易额上升40％。“星空院线”目前拥有5家合作SP和8家直播电视台，汇集了逾1000部2000多小时的中外港台电影，每天实时更新15部以上的最新热门电影大片。“星空剧场”目前拥有5家合作SP，汇集了200多部4000多集各类中外港台电视剧，每天实时更新超过2部40集 以上的电视剧目。
在游戏领域，江苏电信自主经营的“中国互动游戏中心”注册人数已突破500万人，累计访问时长达40多亿分钟，并在浙江、重庆、福建等13个省（市）开设了50多个分站，已成为全国规模最大、影响最大的互动游戏平台，并被中国电信集团确定为在全国重点推广的自营游戏业务晶牌。“中国互动游戏中心”平台成功举办了“宽带极速之旅2003”全国CS大赛，共吸引了全国30多个省（市）938支队伍近5000人参加。这次大赛是国内首次由政府部门牵头、电信运营商承办的全国性电子竞技大赛，因而成为中国网络游戏发展史上的一大盛事，业内人士称此次比赛档次最高、规模最大、人数最多，而江苏电信也从中再次体验到了创新经营模式、拓展经营思路的乐趣。今年6月初完成了金游和中国互动游戏中心的整合，形成了中国互动游戏“竞技中心”和“棋牌中心”两大功能，为用户提供更全面的服务。
互联星空是江苏电信业务发展的重点，在内容应用建设方面，坚持自营与引进相结合的“两手策略”，一方面积极打造自营的精品栏目/应用项目，大力发展宽带应用，以游戏、源头性信息源为重点，突出抓好互联星空的内容建设。另一方面继续加强与内容提供商的良好合作，大力开拓个人用户与企业用户两个市场。在渠道营销方面，开展对互联星空业务的特定用户群进行分析，设计出相应的业务包装、资费、推广策略，经过反复修改、整理出了18项增值业务的产品说明书并提供给了相应的渠道，以推荐给对应的用户。在设计产品时，还要注重与传统业务的结合，灵活定制宽带视频套餐、教育套餐、IDC+邮箱套餐等业务套餐组合，捆绑推向用户。在此基础上，在全省开展了电信新业务渠道普及、宣讲活动——“春雨活动”，历时三个月，涉及13个地市，培训了各本地网1500多名渠道营销人员，使互联星空业务产品可以为各个渠道所用，从而有效地实现面向不同用户群的针对性营销。江苏电信着重提高渠道人员的全业务营销能力，以过硬的技术去推广增值业务，解决渠道与新业务之间的脱节问题，同时也能够充分了解到渠道的需求，有助于新业务、新产品的研究和开发。
江苏电信近年来着重拓展视频应用领域，打造新一代宽带视频应用。一是IPTV，已在试点中，降低了宽带终端门槛，扩大用户群、做好技术储备。二是全球眼，基于宽带网络的远程实时图像监控平台，即将可推向市场。三是视频通信，我们开发了面向中小型企业的基于WEB的视频会议、数据协作产品。
大力发展各类宽带应用，江苏电信互联星空的资源更加丰富，在继续拓展影视娱乐类、教育类、游戏类SP合作的同时，还广泛向财经、分类信息、网络KTV、多媒体信息超市等特色应用市场拓展，提高宽带接入含金量。目前，江苏电信推出了面向百万宽带用户推出最新“宽带星空游”产品，将丰富多彩的互联星空应用与宽带接入服务加以捆绑优惠，针对不同的客户群开发不同的应用组合，以多层次的服务满足多层次的需求，实现“接入+内容+服务”的宽带业务新模式，为江苏电信宽带用户提供更多的内容选择与更快捷的宽带上网服务。力争到2004年底实现下半年新装宽带用户的50％和宽带老用户的30％用上“宽带星空游”，2005年元月后不再单独提供宽带裸接入。“宽带星空游”这一全新宽带产品正迅速走红江苏，开通两个月就发展了10万用户。
一直以来，江苏电信倡导“以应用促发展，以合作促提升”的合作理念，积极拓展宽带应用内容，充分利用“互联星空”平台为用户提供远程教育、网络视频、在线游戏等丰富多彩的宽带网络应用产品，让用户真正体验到宽带的精彩。以互联星空为支点，江苏电信全力推进与社会各界的合作，充分发挥网络资源优势，做好技术支撑和用户服务，让宽带网络真正成为推动社会信息化进程的重要力量，并为中国电信打造领先和统一的宽带互联网品牌奠定了坚实的基础！
