电信设备巨头抢攻垂直应用市场

    由于电信市场的大饼扩张不易，加上多元化布局的考虑，包括阿尔卡特（Alcatel）及北电（Nortel）等电信设备大厂，均重点发展特定的垂直应用市场，阿尔卡特积极抢攻国防、交通运输、油气及医疗机构等专有网络（private network）市场，北电在新任总裁暨首席执行官Bill Owens上任后，也宣示将国防、政府机关、医疗及教育等列为重点发展市场。
     
    阿尔卡特表示，过去阿尔卡特的主要客户为电信营运商，另外企业数据通信产品则是通过经销商销售给企业用户，位于两者之间的垂直应用市场则并未全力主推，2004年第四季起，阿尔卡特开始在全球成立独立的销售体系，全力抢攻垂直市场的庞大商机。
     
    目前阿尔卡特锁定了4大垂直应用市场，包括国防与安全、交通运输、公用设施及广电、政府部门（包括学术网络及医疗机构），并整合ATM、DSL、IP数据网络、微波、卫星、无线电、光纤网络及网管平台，针对特殊应用提供完整的通讯解决方案，希望能逐步扩充目前约占20％的营收比重。
     
    阿尔卡特过去业务部门将很多资源放在主要电信客户，毕竟电信客户的业绩贡献度最高，至于企业数据部门主要通过代理体系，代理商的营收规模也不够大，不适合服务垂直市场的大型客户，因此有必要成立专门的销售体系，全力扩展垂直应用市场，包括国防单位、铁路运输、油气公司、电视台、学术单位及医疗机构，都是重点发展客户。
     
    无独有偶，北电在新任总裁就任后，凭借其在政府机构任职的经验，正全力拓展政府机构及国防等市场，希望在电信营运商及企业用户之外，扩展新的市场版图。北电认为，近几年电信与企业市场饱受行业泡沫之苦，但政府部门则是唯一不受景气影响的市场，反而会增加资本支出以振兴内需景气，因此值得投入更多资源。