渠道纵横 比翼双飞―――GCI渠道建设“两手抓”

    达特电子（GCI）进入中国市场以来，一直致力于渠道的拓展与建设，近期更是在区域和行业“两手抓”，全方位打造“立体”渠道。

    GCI始终专业于“最后一公里”网络接入，拥有结构化布线、网络布线、电话线接入、无线网络接入等整套技术与产品的高科技通信产业公司。更值得一提的是，GCI是全球唯一领先生产通讯型塑料光纤型材料的厂商，缔造了跨时代的塑料光纤产品。公司总部位于美国新泽西州，目前已在美国、加拿大、中国大陆及香港设立了分公司，拥有着雄厚的技术实力和广泛的市场基础。

    GCI将在全国的22个省会重要城市设立区域总经销，并计划在22个总经销中发展1千家系统集成商，对其进行免费拓展培训。目前已在广州、上海、成都、武汉、西安、郑州等地成功发展区域总经销，与此同时，GCI公司还会在政府、教育、金融、石油、电信、电力六大行业中发展总经销，区域与行业共同迈进。

    近期，为更好进行渠道建设，GCI针对不同的对象设立了大规模的培训讲座，提供相应的培训内容，真正做到了有的放矢。

    对有布线经验的集成商，培训中只对GCI公司、GCI布线产品和有源产品进行介绍；而无布线经验的集成商，培训的内容则大有区别，GCI公司将就综合布线标准、方案设计与产品配置等内容加以培训，以达到培训集成商如何销售产品及设计工程方案的目的。对于分销商的培训，GCI则加强了网络发展方向、公司销售体制介绍等内容的培训，做到引导分销商选择GCI布线产品，了解GCI销售体制。

   另外，GCI中国公司还设有施工安装培训和认证工程培训。施工安装培训内容包括GCI布线产品介绍、综合布线安装与测试、布线产品操作实习，目的是让工程安装人员掌握GCI布线系统施工安装的基本技能。而认证工程师培训则是系统培训GCI产品及综合布线技术标准、设计、安装、测试等。