05年新年前夕，辞旧迎新之际，泰科电子安普布线系统部亚太区业务总监黎启枝先生在北京接受了包括计算机世界、网络世界、智能建筑与城市信息等六家业内主流媒体的专访，与记者朋友们共同回顾了2004年综合布线市场的发展情况，展望了泰科电子在2005年发展的新契机！
取得不俗业绩
2004年，泰科电子在中国包括内销合出口的总收入已经达到100亿人民币。事实上，泰科电子安普布线2004年在全球的布线领域都有很好的增长，在北美区、欧洲区和亚洲区都取得了不俗的业绩。北美区的需求量很大，库存很少；欧洲方面，由于美元的贬值使得在北美生产的产品更有竞争力；另外，港澳地区业绩也不错，虽然2003年受到SARS影响，从2003年地反弹之后，港澳地区兴建了很多发的工程项目（例如迪斯尼乐园）带动了布线行业的发展。而在中国，发展相对平稳很多。中国金融行业由于要面对外来的挑战，中资金融机构在过去的两三年投入了很多，预计2005年外资金融机构的进入将会给布线行业注入一针强心剂。
黎总说：“存在于中国布线领域的品牌很多，既有美国、欧洲和台湾的，也有本土的，竞争非常激烈。每一种品牌的市场占有率不超过20％，大部分的都在百分之几，泰科电子安普布线大概占有10％左右。”
在华精心布局
泰科电子于1990年在深圳成立第一家办事处，从1992年开始在全国各地成立办事处，目前员工有28000人。泰科电子在华的布局士这样的：工厂有16个，办事处有9个，在上海还有一家负责进出口的贸易公司。生产布局主要集中在工业基础较好的华东区，将来会向周边地区扩散；9个办事处当中有7个设立了网络布线部门。
黎总说：“在中国面临的最大挑战是由于市场分散，竞争激烈，要做好一个品牌很不容易。要建立很好的销售渠道和网络才能打开市场，要同时在全国范围开展业务是很困难的。”泰科电子希望在销售产品的同时，也销售服务。显而易见，泰科电子已经意识到服务在当今布线市场的重要性。客户接受安普的产品，就会接受安普的系统概念，同时也接受产品服务和售后服务。黎总表示：“目前泰科电子安普布线在中国负责销售和售后服务的人员大概比例是2：1。”销售策略的转变也很好地改善了泰科电子的业务结构。过去泰科有80％的收入来自分销，而其他的20％来源于工程项目。现在的营业收入有50％是分销贡献的，工程项目则提高到50％。目前泰科研发的新产品都是针对工程项目的。
另外，为了让用户真正用上泰科的“真品”，泰科电子加大了打假力度。2004年全年总共查获93件案件，案件分布在12个省市，全年查获假冒产品折合人民币2200万元。2005年将会加大打击假货的力度。
展现技术实力
布线行业最大的特点是由于技术相对生僻，用户往往不知道自己的需求，所以智能由厂方根据国际标准推动；过去的几代产品都是这样推动的。公司的技术实力决定了公司的长远发展；而客户的短期选购往往取决于公司的声誉。如何将泰科自己的核心技术很好地向用户展示？这是泰科一直在考虑的问题。2005年，泰科电子在上海将成立工程研发中心，这是泰科电子在亚洲投资的第一个研发中心，它也将成为泰科电子在全球的三个测试实验室之一。泰科希望把上海研发中心建成亚洲研发基地，目前已经招聘了一批工程师进行设备调试和技术培训，首先要做的是测试工作，然再进行研发。黎启枝表示：“上海研发中心的定位是世界一流的实验室，用于科研，而非生产。在研发中心可以进行电气特性、可靠性以及环境测试，将我们的技术和产品展示给用户看。”
随着用户对端口数量需求的增加，高密度产品日益成为他们青睐的对象。2005年，泰科电子高密度的产品也将会在中国用户中进行推广，包括安普布线专利的MRJ21高密度铜缆连接系统以及1U最多可以连接多达72根光纤的MPO光纤连接系统等。同时，2005年泰科电子将加大安普智能布线系统应用的推广力度，并推出支持万兆以太网的非屏蔽布线系统和以太网的中继电源（Mid-SpanPower for PoE）。
凭借着丰富的研发生产经验、完善的服务体系和锐意进取的精神，泰科电子将在2005年有着长足的发展，巩固其在全球综合布线市场的稳定地位！
