近日，上市公司汇源通信（600586）发布公告，长飞光纤光缆有限公司以1924万元获得了武汉高科国有控股集团有限公司持有的汇源通信1300万股法人股，从而成为了汇源通信第二大股东，占总股本的6.72％。此举意味着经过市场的大起大落和惨烈竞争后，中国光纤光缆产业的资源整合大幕已然开启。“这也是长飞公司与上市公司进行的第一次资本合作，”长飞公司商务总监俞伟昌向记者表示，“现在行业的发展，最需要的就是行业自律和企业间的合作！”
光纤市场仍待复苏
2001年以来，中国光纤光缆产业面临的核心问题就是供大于求和光纤倾销。今年1月1日商务部对光纤反倾销案作出肯定性终裁，倾销的问题得到了缓解。俞伟昌表示，“仲裁结果确实对光纤光缆产业起到了保护作用，这个作用应该说从初裁结果出来就显现了，因为仲裁的结果没有太大差别。应该说，现在对征收高倾销税率的光纤的进口基本上停止了，这给国内的光纤产业带来了一丝希望，而过去三五成都是进口的。同时，国内运营商对国产光纤的认识也有了较大转变，从去年开始，采用国产光纤的比例也有了较大增长，这是一个好现象。不过，国外一些厂商现在也开始采取反规避的方式，通过国内加工进入利润空间很大的上游产品市场，这种现象也引起了产业界的关注。”
俞伟昌透露，上半年国内光纤需求不旺盛的情况仍然存在，这主要是受运营商采购模式变化的影响，如网通的集中采购模式推迟了上半年采购需求，而联通分拆传闻也造成了其投资的下降，今年上半年与去年同期相比国内需求下降了40－50％，而北美和欧洲却都有20％到30％的增长。俞伟昌审慎、乐观地估计，随着采购模式调整确定和各种传闻影响的消除，下半年市场情形可能会有所好转。
高举资源整合大旗
中国光纤光缆市场有待休养生息，而长飞是用积极的举动来恢复元气谋求发展。此次长飞公司入股汇源通信并非偶然，而是经历过长时间的酝酿。长飞总经理徐锡洲曾在不同场合多次呼吁，为了走出产业困境，中国光纤光缆产业的资源整合势在必行。入股汇源通信无疑成为了长飞在业界打出的一面鲜明的旗帜。
俞伟昌介绍说，长飞的这次举动不是资本市场上常见的那种恶意收购，而是基于双方的背景，汇源通信是国内最主要的光缆生产厂商，长飞是国内外最主要的光纤光缆厂商，针对现在国内光纤光缆的产业现状，双方经过友好协商做出了这个决定。这种合作有着坚实的基础，一是双方过去有着良好的产品业务合作，这次在资本层面上的合作进一步加深了合作深度，更有利于优势互补。另外，双方都经过了光纤市场供大于求的经历，共同体会到的酸甜苦辣让双方对长期的战略性合作有着共识，为了消除简单的买卖合作容易产生的各种干扰，认为必须开展资本合作。
俞伟昌认为，企业间的合作和行业整合是行业发展的一个必然阶段；特别是在中国市场经济不完善的情况下，这是更加需要做的。大家一哄而上，就必然供大于求，从而必然经历整合。三四年前很多企业家还没有这个认识，认为自己会比别人做得好，但经过这几年血与肉的竞争后，长飞的这个判断和理念逐渐为业界认同，行业的自律和企业之间的合作是这个产业和企业健康和持续发展的必然的一个过程，所以现在很多企业愿意主动进行这方面工作，俞伟昌表示，长飞今后仍将积极主动和其他企业探讨如何实现企业间的深层合作。
追求技术领先优势
让长飞有底气成为行业资源整合领头羊的是，长飞在光纤方面非常专注。俞伟昌表示，长飞与国内别的光纤企业相比最大的区别是拥有大规模生产光纤预制棒的技术，能够用自己的技术完全生产出光纤来，而其他厂商往往只做买棒拉丝的工作。此外，长飞拥有18年光纤研发生产经验，培养了一大批有自主知识产权的技术人员，这是开发新产品基础。长飞从2000年建立研发部以后一直保持较高比例的研发投入，目前有20多人的研发队伍，七八位博士。长飞今后光纤的研发重点是开发新产品，因为其工艺特点是可以开发各种光纤，甚至国外某些需求量很少的特种光纤都能开发；而在光缆方面的研究重点是开发出满足光纤到户需求的光纤，现在已经开发出满足中国以楼房为主这样特色需求的光缆，比国外同类产品更贴近中国市场。长飞光纤在去年产销达到了700万芯公里，根据市场权威统计排行全球第三。
去年底，武汉长飞公寓158户居民享受到了光纤到户服务，一百兆容量的电影一秒钟就可下载完毕，电视可观看七十多套节目和使用丰富的生活咨询，可视电话与大洋彼岸的亲人通话画质清晰。这是国内首个真正意义上的FTTH三网合一试验点，其光纤光缆及施工服务就是由长飞公司提供的。俞伟昌介绍说，目前试点情况良好，很多运营商都来实地考察，认为这种模式给运营商带来了新的增长点，武汉政府也将光纤到户项目当作今后发展的重点，正在积极规划实验。俞伟昌预计，经过两三年的推广光纤到户市场将会发生井喷。目前技术相对成熟，制约因素在于网上内容。在成本方面，光纤到户的成本还不到ADSL刚推向市场时的一半，随着FTTH的普及和三网合一，费用会大幅降低。只要量上去了，包括现在最贵的光电转换部分的成本都会降下来。长飞已经成立了FTTH工作组，配合运营商在做好几个项目，武汉政府也要求一些新楼盘采用FTTH技术。俞伟昌表示相信长飞的技术以及经验将有助于其在FTTH市场上保持领先优势。
积极开拓国际市场
面临竞争激烈的市场形势，长飞一方面在国内加大了资源整合的力度，一方面也在积极拓展国际市场，争取齐头并进。俞伟昌表示，长飞在成立的第一天就在考虑国际市场，现在每年都有3000万美元的出口，而长飞总共才800多员工。长飞的主要优势在于产品质量，相当和优于国际巨头的产品，同时价格体系也很有竞争力。
对于国内的光纤光缆厂商来说，国际化的主要挑战在于，中国光纤光缆市场对国外是100％开放，没有任何限制，而国内的产品出口就面临有很多暗藏的陷阱。某些发达国家表面上开放，但却树立了许多技术壁垒、认证壁垒，有些甚至让人哭笑不得。俞伟昌透露，国外有些认证一搞就是五年，从确立获得采购资格到最终通过全部认证需要很长时间，因而市场非常难以进入；此外，国外的运营商和供应商通常是战略合作，基本上不让国外产品进入。这些是我们走出去方面遇到的最大的问题，同时，国内光纤光缆厂商通常其产品线单一，无法像大厂商那样做强有力的推动工作，面对国外的壁垒也还没有找到很好的突破口。但即使在这样的情况下，长飞的产品在全球份额也占到了20%，俞伟昌表示，通过与运营商联合以及和制造商合作实施“交钥匙”工程，长飞的海外市场前景将会更加光明。
