专访宁波东方大金市场总监王旭来先生

　　2005年11月24日，宁波东方大金通信科技有限公司布线产品阻燃技术推广会在广州举行。东方大金市场总监王旭来（以下简称为“王总”）在推广会结束之后接受千家综合布线网（以下简称为“千家”）独家专访。

图为王总在推广会现场演讲

　　千家：首先祝贺东方大金广州推广会取得了圆满成功！东方大金是日本大金和宁波东方合资推出的一个新品牌，您能够给大家简单介绍一下贵公司成立的背景吗？

　　王总：好的！谢谢！之前一说到大金，就让人不由自主的想起空调，大金空调，最贵！最好！很多人没法理解，大金它为什么会去做布线？大家都知道这是一个很有名的品牌，都很惊讶。在真正的大金工业里面，最大产业是工厂，有30％或者不到30％是氟化学工业，它的工业是从哪里延伸出来？它是空调工业的一个延伸，有制冷器，它需要用到很多氟化学技术，所以慢慢地从产业中延伸出来另一个产业。氟化学产业，通过化工厂发展，包括防火，对防火很有优势，逐步逐步扩展到其他领域。防火技术是其中一个领域，作为氟化学大金有相当好的基础。特别通讯行业里面，世界上很多布线企业做的都是通讯电缆，它本身采用氟材料。世界只有三家，一家就是杜邦，一家就是大金工业，一家在欧洲。能提供氟材料的就这三家公司,作为大金公司战略角度来讲，中国对他们来说是个重要的市场。

　　大金公司想把氟化学这个产业在中国找到可应用的拓展。有专家说过“美国的现在，欧洲的现在，中国的未来”。中国目前这个市场现状，大家对于产品开发投入非常的大，但一旦倾向于拼价格，市场是很不规范的。不过对于中国市场大金是很有信心的。大金是有社会责任心的一个企业，从安全角度自己有这个责任，基于这个目的寻找合作伙伴。这个过程用了四年时间！在2003年的时候，就跟东方集团谈合作的可能性；作为东方集团来说，它本身是个生产企业。他们自己生产产品，有很好的基础，做布线他们有技术基础。经过长达一年的沟通，最后选择了跟东方集团来合作，各出资50％，成立了东方大金。它的主导产业就是综合布线。大金的战略考虑，对东方集团来说为了同一个目标，想把市场做大，致力这一事业。这就是东方大金成立的简单的背景状况。

　　千家：作为国内网络布线阻燃技术的推广品牌，您认为CMP电缆的市场空间怎么样？

　　王总：可以这么说，电线电缆应用多吗？很少。据我们所知，到目前为止，全中国CMP的产品充其量就10个左右，美国知名品牌的垄断。但是任何企业都有有一个发展过程，从低端发展到高端，都需要一个过程。现在的美国本土它如果使用数据电缆，它就有个要求：首先要防火！在美国CMP大概是占到70%的份额，有30％是CMR，略差一点点，还有耐火电缆LCC。耐火电缆不但不烧，还能保持通讯。目前在美国使用最广的是CMP电缆。那边发展快一些，美国通信业的现阶段是中国不久的将来。

　　国家越来越注意安全问题，人们越来越注重安全的问题。人们会考虑如果发生火灾，电缆会不会成为助燃器？举个例子，911事件，大厦不是炸倒的，是烧倒的。火灾起因不可能是通讯电缆，但它成了助燃，产生毒气，非常致命。比如机场，如果在那里发生火灾，然后因为电缆成为主导因素，造成的经济损失和恶劣影响可想而知的。当然，例如是在家里，你说能烧起来吗？不大可能。但是在一些关键的场合，机场，公共场合，大型建筑，人口密集的地方，就肯定要考虑这个问题。CMP在我看来相当有市场的。中国的政府、专家都注意到这个问题，书写标准的时候写了进去，已经提出防火。

    CMP电缆一年、两年只是起步，但肯定三年之后将成为一个主流。六类、防火在三年以后它也会作为一种安全的主流。它的市场前景是非常好的，在中国目前的话需求量是在五百多万箱。

　　千家：那您觉得现在市场为什么还没有完全打开的一个原因是什么？

　　王总：主要还是价格。但是我们也很清楚，市场是需要的，而且需求量很大。大概在两三年左右25万箱到50万箱量，并产生远超过了50万箱量的经济效益，包括社会效益。在中国需求量至少是在五百多万箱。这也从另外一个角度说明发展空间非常大。

　　千家：高层建筑、体育场馆等方面是不是对 CMP越来越多的需求？

　　王总：CCTV（央视），我们跟他们做过很多的沟通，他们跟我们讲，如果要到我们的项目来招标，第一个条件不是六类、七类，首先讲防火。如果不防火，对不起，下面就不用谈了。现在的硬件的发展已经超越了软件很多，足以支持。所以安全已经被摆到非常重要的位置，特别是这些特殊重要的场所。需要这样的产品，能防火，保证不烧，燃烧的时候还能通讯。如果不是如此，你一火灾线路就断了，数据没法传输，甚至成了助燃剂，全部都崩溃了。现在来说，不能就是一味的炒作走高端路线，坦率的讲，某些厂家利益的炒作并不是为用户实际的考虑 。

　　千家：您作为贵公司的市场推广领导者，您认为布线行业目前最缺的是什么？

　　王总：最缺的就是布线的文化。举个简单的例子，比如某些布线产品，就那两个样子，你很难找出第三种。因为我们这个布线里面缺少文化，我们这个行业里面没有领导者，很多只是简单的模仿。因为它没有文化，没有内涵，这是一件很痛苦的事情。我们为什么会提出一个高端的定义？很多企业没想法，总跟着别人跑。我们必须努力改变现状，并且我觉得具备一定实力的企业，并且提出自己的想法。有些东西可以改变，完全可以做的更好的。

　　很多东西本来可以做的更好的，我们可以想办法改变用户的习惯，而不是一个习惯性的东西。有句话是“一流企业作标准 二流企业作技术 三流企业卖产品”，我觉得，做标准还得往后排。可以引导人的思想是文化，也许它不能主导，但它可以去改变人们的想法。这是代表我个人的一些想法（笑）。

　　千家：在CMP市场上也有一些厂商，东方大金如何面对这种竞争呢？

　　王总：有，但都是国外的企业，都是进口的。中国是世界工厂，我们现在是在国内做的，我们希望获得同样产品的时候付出更少的代价。可以这么说吧，我们在中国大陆第一家生产CMP电缆的，虽然并不是第一家会卖的。当我们在中国市场做的很好了，我们这个竞争是不怕的。对于这个市场的竞争，我们是有充分的准备的。在这个市场上，很多企业都做不了。我觉得至少竞争在我们所能控制的范围之内，这不是最大的问题。

　　千家：扩展到整个布线行业，中国布线行业群雄鼎立，如何看待当前的布线行业市场竞争形态？东方大金这个品牌给自己一个什么样的定位和发展方向？

　　王总：其实分成两部分。一个是高端，还是比较规章的做；另一个是低端，像春秋战国，混战。  在这样一个过渡的时候，我们不想参与到这个混战中。削减价格，就意味着降低利润，降低品质。我们是不希望这样做，要做的事情是什么呢？我对高端产品比较看好。当然低端这一块市场是不会消失的，但会慢慢地变小。消费群体，用户越来越有钱，越采购越要好。好的东西都有保证，服务都是很理想，那价格就不会是最大的考虑问题。我们看好高端的市场，我们必须的定位就是很规范的市场。

图为王总在接受本站记者访问

　　千家：嗯，看来CMP的线缆应用的重要性和前景备受看好，结合贵公司的发展规划，您对于中国布线行业发展的前景和趋势有什么看法？

　　王总：我们东方大金能不能做到最大或者最好，我不敢说，但这是我们的目标。要么不做，要么就做到最好！我相信随着东方大金影响的扩大，不断为这个行业带来新鲜的内容，新的产品，新的影响。我们希望对整个行业能起到一个促进作用，作为一个民族企业，CMP 只是一个开始，一个初步的尝试。我们希望承担应有的社会责任，我们希望能引导这个行业。我们很不赞成就打价格战，把服务都抛弃了，而不考虑一些很重要的因素，比如安全。

　　把市场建设得规范，这是我们应该做的事情。作为东方大金公司，我们现在定位作为国际企业。我们希望能在这个行业里面能有一方自己所拥有的净土，我们在世界上相当努力，跟一流企业走在一起；在国内的话，我们很有信心。