2005年，综合布线市场也是一番刀光剑影，综合布线产品技术以及生产厂商间“融合”和“重组”不断。虽然中国的综合布线市场发展历史并不长，但是发展速度惊人。而且凭借“后发优势”，目前中国市场的需求已与全球领先市场保持同步，甚至将很快领导综合布线行业的发展。正是基于对这一趋势的深刻认识，很多布线厂商加大了在中国的投入力度，结构化布线系统制造商美国Molex企业布线网部就是其中较为明显的企业之一。
在前不久举行的第六届中国国际建筑智能化峰会， Molex企业布线网络部蝉联千家网“十大综合布线品牌”。借此机会，Molex企业布线网络部亚太区总裁Tony Noble和大中华区总经理叶春辉先生畅谈中国综合布线市场的“前史今况”。
“不要再炒作”
1997年Molex登陆中国市场，叶春辉先生对于这个市场的感受用了“变化实在太大”六个字来形容。他点出中国综合布线市场发展的一个脉络：“最初一些厂商声称‘推出综合布线’，其实只是纯粹的概念炒作，产品价格也很高。1997年出现了一个智能大楼高峰，布线产业随之也走向一个高峰期。”很多这个时候进入中国市场的外商都尝到了市场的“甜头”。但是这之后随着本土企业不断涌现，市场竞争激烈，各个企业的利润都开始下滑。“2000年又出现了一个应用高峰，从商业应用向普通用户家庭市场挺进。”叶先生强调这些用户看重性价比，比较实在。“不要再炒作，要有实在的东西。” 他极力反对把客户“蒙在鼓里”的做法，强调稳定性和可靠性。
华东地区是Molex 辐射全国的“窗口”，叶先生表示：“在上海智能化要求很高，6类要求是很基本的，不只是物理布线墙，还有智能化管理，这要求有很好的性能。我们希望通过华东地区这些窗口，辐射中国其他地区。”他也提到北京、广州、深圳等地的智能化要求也很高， 不过智能化还需要时间来实践。“智能小区在全球还是很概念化的，需要时间来发展。”Molex现在在中国的业务达到每年50-60%的增长速度，去年和今年相比更是很大的进步。在一些重点领域，如政府、教育、金融等，Molex已经积累了丰富的成功案例。“我们根据不同行业需要，提供不同产品。如政府部门要求可靠性高，校园网要求性价比高，金融方面实施稳定的布线系统。” 叶先生着重诠释Molex对“可用性”三个字的理解，“一个产品可在一个行业有可用性，必须包含质量、科技含量、品牌、渠道、客户服务等因素。我们在这些方面很有信心，这也是我们最大的优势。”
渠道走上稳定道路
从1997年到2001年，Molex渠道销售变化很大，最近两年渐趋稳定， 叶先生也直言“走了很多弯路”。目前，在Molex战略合作伙伴名单中有IBM、Cisco、NOKIA等高端品牌企业在列，“如果我们的厂停产一天，这些企业会受到很大的影响。”在江苏地区Molex和Cisco联手推广智能化网络产品，在香港Molex联合IBM展开unix合作项目等表明了Molex在渠道合作上的合力效应。另外在销售渠道管理上，Molex在每个地区只设一个分销商，“我们所有商业构思都是通过分销商来完成的，因此都有一定的质量要求和服务要求。”叶先生指出中国市场上的一个特点就是有不少“A货”和 “B货 ”在市场流通。“如果网络用了A货和B货，会出现很大问题。而Molex 保证中国市场用户拿到的都是正品。”他强调企业要配合相关政府部门做好打假工作。
10G是今年布线厂商的热门话题，标准没有出台前，厂商众说纷纭，各执一词，用户被搞得云里雾里，难辨真假。对于这样一个炒得沸沸扬扬的数字，Tony Noble和叶先生都表示现在争论还太早，因为相关的IEEE和布线标准尚在早期阶段（目前预计该IEEE标准将在2006年7月正式通过），“应该等到标准出来后再探讨，相信等到10G标准出台，一切自会水到渠成、瓜熟蒂落。”Tony Noble表示“Molex企业布线网络部正积极地、全方位地参与讨论10G Base-T和增强型六类相关标准制订和未来技术的研发，也为此领域的初步测试和设计工作投入了充分的研发资源。我们现有的铜缆和光纤解决方案都能满足并且超过现在已通过的全世界的行业标准。以我们的六类FTP和光纤产品来看，我们能提供高性能端到端解决方案来支持10GBase-T以太网标准。”
