冬天总是让人体会寒冷，幸好有阳光作伴。正在新上海国际博览中心举行的2005年上海住交会暨智能建筑论坛热闹非凡的气氛让人感觉仿佛是春天。这样的场合自然有布线厂商展示的舞台。记者有幸采访到Molex企业网络布线部（以下简称Molex）亚太区总裁Tony Noble先生和Molex中国区经理叶春辉先生。适逢Molex喜获“十大综合布线品牌”，采访的气氛充满了喜悦。
一体化解决方案
大家都知道，“一体化解决方案”不仅能让用户省去很多麻烦，更重要的一点是可以大大降低产品使用过程中的维护费用。Tony先生告诉记者，真正意义上的“一体化解决方案”应该是“端到端的连接”。Molex能向用户提供全系列的产品，包括铜缆解决方案、光纤解决方案以及智能基础设施管理(IIM)-Real TimeTM实时布线系统。而且还提供25年的产品、系统性能和应用的三重质保。在短短的几年，Molex产品成功部署了很多项目，涉及领域包括政府、金融、电信、酒店、零售等等。
整合渠道，轻装上阵
渠道对于任何一个厂商来说都是非常重要的，渠道管理的好坏直接关系到产品的成败。Molex自97年进入中国，在渠道管理方面积累了不少成功的经验。谈到目前的渠道管理，叶总说：我们只找真正做布线的合作伙伴，事实证明只有这样合作双方才能实现共赢。目前看来我们的合作伙伴都相当出色，叶总强调，为了保证经销商的权威性和避免混乱，我们的合作伙伴是按区域划分，一个区只有一个，这样一来不仅方便经销商开展工作，而且对于杜绝假货起到了很好的作用，实现了源头一对一的管理。可以看到的是，2005年Molex在很多大项目上都频传捷报，市场占有率和用户满意度都稳步提高。
产品兼具稳定性、可靠性，性价比高
叶先生在通信行业有着二十几年的工作经验，经历了国内网络发展变化的全过程。纵观十几年的变化，可以这样来概括：90年代初的炒作——90年代末的智能建筑以及本土品牌——2002年的小区智能化兴起——现在的用户回归实用性。我们高兴的看到，现在我们国内的用户选择产品的观念日趋成熟，不仅关注产品的本身，而且把产品的性价比作为一个必备的衡量的标准，理智而又不失前瞻的消费。Molex产品完全能满足用户对产品稳定性、可靠性和实用性的要求，性价比很高。所有Molex的产品都满足和超过所有相关国际标准，包括：TIA/EIA568.B.2-1、ISO/IEC 11801:2002HE AS/NZS3080:2003。
勇于创新，服务中国
Molex是世界上第二大连接器制造商，在全球拥有29家产品研发中心和在19个国家拥有58家制造厂。作为Molex的子公司（Molex企业网络布线部前身为拥有20多年专业经验的结构化布线系统制造商——MOD-TAP），Molex企业网络布线部在业界一直是勇于创新的楷模，也一直因提供设计领先、外观优美的产品而闻名。借力中国市场化进程的加速，各行各业都孕育着巨大的商机。中国市场对于Molex全球战略来说是非常重要的，而且公司本身正积极推进本地化市场策略，相信中国用户将有更多的机会得到个性化的、更加专业的明星级的服务，为用户的网络提供可靠的资讯传输。
关于10G
大家都知道，近两年在国内的媒体上关于10G的讨论很多，而且许多厂商也参与其中。叶总也谈了自己的看法：从技术层面来讲，10G肯定是未来的发展方向。但当前好几个方面的条件都还不具备，标准是其一，其次技术条件和市场消化能力还不成熟或空缺。就如同当年的6类，从大家开始谈论到真正的标准出台，再到最终用户接受历时好几年。叶总介绍Molex现在对于10G更多的是关注,同时他还提醒消费者，购买产品时不仅仅是考虑它的前瞻性，还要兼顾到产品最重要的特性——实用性,毕竟未来很多都有变数。
采访的最后，叶总说，虽然2005年原材料的上涨是各厂商不容回避的问题。可市场竞争就是这样——适者生存。我对我们06年的市场充满信心。
