润欣通信技术有限公司董事长刘溯今天下午接受《通信世界》记者采访时表示，业界对FTTH定义理解的偏差和定位过高，不切中国国情，影响了我国光纤到户规模发展的进程。
刘溯认为，中国发展FTTH一开始就借鉴了日本的经验，一些运营企业在制定相关准入门槛时要求厂商达到预期的目标，这种做法对于处于发展早期的市场定位太高，因此大规模的商用步伐放慢。
另外，一些企业对FTTH定义的理解偏差是FTTH市场推广困难的一个重要因素。很多从事FTTH市场开发的人认为，FTTH光纤到户就是到家庭，这种光纤直接到家庭的市场推广模式只适合高端用户，对中低端用户而言，他们的需求并不强烈，而且对接入成本十分敏感。
与国内FTTH市场发展状况不同的是，润欣通信通过采取灵活的市场策略，在光接入市场获得了快速增长。润欣通信的策略是不仅在光纤到户的市场中获得迅速成长，而且在光纤到大楼、光纤到网吧、光纤到行政村的发展中获取市场。事实证明，市场的细分更适合中国FTTH发展的国情。
