万兆市场进入高增长

　　“万兆今年可能会有200～300%的增长，而且轻而易举。”

　　下面所有的文字都是由于这句话，这是记者日前在和一位朋友聊天时听到的，这位朋友是上海一家颇有影响力的代理商的总经理。

　　他告诉记者，两年前，对于大多数企业的网络主管，万兆还是“刘姥姥眼中的自鸣钟”，不知是个什么“阿物”。一年前，万兆主要停留在厂商的市场培育阶段，概念虽然被炒得火热，但实际的销售出货量并没有多少，是典型的“雷声大，雨点小”的市场。“大家都知道万兆的优势，但没有人愿意真正替换在当时来讲仍然充足的千兆核心。”

　　但是现在，市场成熟了，能够“轻而易举”地实现翻两番，甚至翻三番的目标。一家万兆交换机主流提供商的老总说：“以前只能说是万兆的培育期。用户要决定的是用不用万兆或者为什么用万兆的问题。如今万兆市场，用户要解决的是为什么不上万兆的问题”，以及更细节的，何时购买和购买数量的问题。这是一个由“质变”到“量变”的过程。

　　来自Dell'Oro集团最近发布的以太网市场报告显示，万兆以太网交换机市场的销售额与去年同期相比，增长幅度超过250%。而在万兆产品端口出货量上，增幅达到1928%。以太网交换机获取的利润与去年同期相比，增幅达到27%。这一数据也表明，去年万兆端口价格的显著下降与万兆的真正应用是带动这一市场迅猛发展的关键因素。

价格与应用的车轮同步转动

　　价格与应用就像万兆市场的两个车轮，如果说，以前万兆的这两个车轮还没有同步转动，并且转速都很慢的话，今天的万兆市场却像是一部性能良好的四驱跑车，给整个网络高速路带来了一种前所未有的奔驰快感。

　　2003年，当万兆标准通过后的一年，由于万兆光通信芯片成本的高昂，万兆以太网交换机每端口价格大约在2万～3万美元左右，是当时千兆端口的几十倍左右。而今年的万兆以太网产品每端口的价格大约在7000～8000美元，今天的万兆价格只相当于两年前的1/4。Force10公司大中国区总经理张传国说，花7～8倍的价格就能够买到10倍于千兆的效果，从价格上讲，万兆已经是物超所值了。

高速之路

　　万兆是高速核心网络的必然之选，那么选择万兆产品应该从哪里入手呢？

　　“用户在选择万兆产品时，一般会考虑以下几个主要方面：首先是产品性能；其次是万兆交换机的多业务支持能力；另外，在实际的销售工作中，我们的售前工程师经常被客户问及产品对安全的保障能力和整个系统的可升级扩展能力。” 港湾网络产品管理部总经理张建军告诉记者：“万兆交换机首先要保障的就是万兆的性能，也就是在做各种复杂多业务处理的同时能够实现万兆线速转发能力。”

　　在保证产品万兆性能的基础上，产品的智能化也是市场趋势。用户选择将自己的网络升级到万兆的时机，一定是其大规模扩展应用或者需要在现有网络架构基础上大量新增多媒体业务的时候。因此一定会要求万兆网络是一个能够支持大数据量、多业务融合的网络，万兆交换机具备智能业务支持和控制能力非常重要，比如说万兆环境下基于硬件ACL、QoS、负载均衡等。

　　万兆交换机作为企业网络的核心，当然是承载企业运营和关键业务应用的网络“高速路”，但越是强调对“高速”的需求，其面临的风险等级也就越高。从这个角度讲，保障整个网络的安全性是用户对万兆交换机又一个核心需求。  

　　Force10公司中国区总经理张传国认为，万兆核心需要支持多点汇聚，而正因为如此，其面对的攻击可能也就越多，其病毒威胁的几率和来源也更加复杂。因此，万兆安全首先必须保障交换机能抵抗各种其自身的攻击，例如DDoS攻击、对交换机CPU的攻击等。其次，作为网络的核心，还必须保障整个网络的安全，能够支持各种硬件的安全设备，例如交换机内置的硬件防火墙模块。

　　目前一些用户网络千兆到桌面的升级基本完成，使得千兆交换机主要应用在网络的接入、汇聚层，起到用户接入、控制以及小型网络汇聚的作用。而接入层应用的扩容，必然造成汇聚和核心层的带宽瓶颈，因此用户对万兆交换机主要应用需求集中在网络的核心、骨干以及一些大型网络的主汇聚点。企业万兆核心的网络架构，使企业中不同分支机构、业务部门甚至每一台终端的数据最终都要汇集到万兆交换机设备，“条条大路汇集于此”，伴随着网络流量的不断膨胀，新技术新业务的不断推出，万兆交换机在交换能力以及业务支持上，必须有更好的扩展升级能力，以不断满足用户需求，对用户的投资进行有效的保护。

　　万兆为企业应用带来的是“网络高速路”的体验，但这条高速之路并不只体现在速度，正如，要驾车飞驰在一条没有安全保障的高速路。同时，万兆的高速之路，需要的是平坦而且通畅的高速度。

怀利器  看市场

　　万兆交换机是各厂商争夺万兆市场份额的利器。万兆产品之间的竞争带有明显的行业应用特征，比如锐捷网络的RG－6800系列，产品本身在线速支持和设备稳定性上都有专门针对高校园区网应用特点的专利技术设计，因此在教育行业得到了广泛认同。据该公司网络产品经理项小升介绍，仅今年一年，该产品就已在华中理工大学、深圳职业技术学院等多家学校招标中胜出。而Force10的E1200万兆交换机在保障线速性能的同时，可以提供业界平均水平3倍左右的端口密度，其解决方案实现了单台设备支持数据中心服务器高性能链接的能力，受到下一代数据中心和商业应用的青睐，也成为医疗、政府等行业关注的对象。

　　这样的例子不胜枚举，仔细考察市场上的主流厂商，如华为3Com、港湾网络、Alcatel、Foundry以及深圳新格林耐特等公司的万兆交换机，其产品性能价格比和厂商强调的竞争优势无一不带有各自优势行业的应用特点。

　　据张建军介绍，港湾网络BigHammer6800系列交换机采用全分布式交换架构和港湾自主研发的一系列硬件技术以及独特的ERRP环网保护技术，在支持多种复杂智能业务开展的同时，具有万兆的线速转发能力，以及网络链路资源的冗余保护。

　　OmniSwitch 8800路由交换机和OmniSwitch 6800路由交换机是Alcatel万兆交换机的主打产品。OmniSwitch 8800主要定位在大型万兆网络的核心，OmniSwitch 6800定位在大型万兆网络的汇聚，以高性价比提供高密度千兆端口的汇聚和万兆上联，大大提高了整个产品的生命周期。张小鹏说：“在用户预算足够的情况下，大型的园区网往往会考虑至少是万兆交换机构建核心，接下来便是万兆链路至汇聚层交换机。”

　　Foundry 公司的万兆以太网产品线从接入万兆以太网交换机、小型万兆桌面型交换机，到企业万兆以太网核心交换机以及服务运营商的骨干万兆以太网交换机，覆盖了万兆产品的整个系列。技术经理沈之千说：“Foundry 的优势在于了解用户的需求，我们的用户涵盖了从互联网中心到石化、电力等大部分对网络带宽、网络性能有不断追求的领域。”

　　华为3Com公司的Quidway S5600系列集万兆、IRF（华为3Com的智能弹性架构）技术、千兆PoE(以太网供电)技术、高性能于一身，是华为3Com万兆教育网解决方案的核心，并以10G NP实现线速NAT、Webswitch等高性能业务，在线速转发的基础上能够提供强大的QoS保障。

万兆：三十而立

　　1973施乐公司(Xerox)提出并实现以太网技术；

　　1999年万兆以太网组织成型；

　　2000年万兆以太网标准方案成型并通过互操作性测试；

　　2002年6月完成802.3ae10GE标准的制定，以太网发展到万兆网络。

　　万兆是以太网技术发展了30个春秋的总结。有人用吉尔德定律来标示以太网络技术发展的速度和市场规模的增长。该定律告诉世人：“在未来25年，主干网的带宽每6个月增长一倍。”

　　回想当年，摩尔关于CPU每18个月翻一番的论断，让PC、服务器以及整个IT市场的神经高度兴奋。而今天，万兆以太网将这个速率整整提高了300%。孔子说：“三十而立”，万兆市场值得期待。

　　应用方面，千兆至桌面的普及使万兆汇聚成为趋势。张传国认为：“2005年万兆交换机的销售呈稳步增长趋势：首先，万兆交换技术日趋成熟，由于经过3～4年的积累，万兆交换机产品的研发费用已经大幅下降，同时，芯片价格也越来越便宜，使得万兆交换机的应用成为了现实；其次，随着应用的快速发展，带宽永远是首要考虑的问题，因此用户也越来越能够接受万兆骨干，甚至万兆至汇聚层这样的网络架构。”

　　Alcatel公司业务发展及拓展总监张小鹏说：“现在，在万兆网络上已经可以运行所有能见到的和未来能预见的一般应用。也就是说，在未来很长一段时间内万兆网络不会因为信息手段应用的增加而不断的升级、扩容、更新。”万兆网络的部署成本也大幅下降，因而不再是部署决策中最重要的门槛。2005年万兆应用的增长是厂商共同的感受，经过了长时间的培养和等待，终于，用户的胃口被调动起来了，特别是一些典型的行业应用，对万兆的需求就像是“雨后春笋”般一下子就膨胀了起来。

谁是万兆大客户

　　万兆代表着高带宽、高数据流量的应用，因此非常适合运营商、下一代数据中心、校园网以及医疗、电力、石油等大行业对网络的需求。

　　企业网

　　万兆以太网已经成为建设企业网络的首选，这主要由于用户本身的需求，千兆到桌面、万兆为核心的网络技术已经越来越成为企业用户共同的选择。Foundry的万兆产品在企业网用户中占有优势的市场地位，该公司技术经理沈之谦认为，企业网络在建设、改造自身网络的同时，更多地关注着网络高速公路的性能、可管理性和兼容性。万兆以太网的市场在2004 年是一个培育的时期，今年用户已经在快速地进入部署阶段，并且越来越多的用户在考虑大规模的部署，“我们认为在未来将迎来万兆以太网的高峰。但是目前国内主要的市场来自于企业网络，尤其是行业领先者首先考虑到企业主干网络和数据中心的建设而带来的增长。”

　　企业网的万兆需求是必然的趋势。随着服务器纷纷采用千兆链路连接网络，而汇聚这些服务器的上行带宽将会很快成为瓶颈，使用万兆高速链路能够为数据中心出口提供充分的带宽保障。

　　另外，在以太网技术作为存储网络平台时，低时延与高效是关键性的要求，因此万兆位太网都可以用来架构基于以太网的存储网络。这是一个新兴的应用，可以满足企业网存储设备的高速互连，提高存储设备的备份及灾难恢复效率。

　　运营商

　　随着美国市场运营商的复苏，下一代数据中心的发展趋势和运营模式已经越来越清晰，开始进入实际实施阶段。张传国告诉记者，它们对交换机的采购带有明显的大容量、高密度需求特征。另外一些商业服务提供商，如Yahoo、Google以及国内的阿里巴巴、新浪、百度等公司在资金规模和运营经验上已经完成积累，下一步的发展方向自然就是加强技术实力。Force10的产品能够提供比业界平均水平更大的容量和更高的端口密度，因此能够很好地适用于这些最先出现迫切需求的客户。“Google已经应用了100多台Force10的万兆交换机，Yahoo也正在进行增加全球覆盖的计划。而国内的新浪、百度等迫于竞争压力，也加强了对万兆的需求。”

　　政府

　　政府行业是Force10万兆交换机看好的下一个目标。张传国认为，目前很多政府机构都已经建成千兆到桌面的基础网络环境，而在汇聚到信息中心或政府部门办公楼宇之间的互联就会是万兆最理想的应用。“例如国家气象局，它们已经建成国内目前最大的园区网。大量的数据、图像和计算量使网络中传输的数据量经常在上百兆左右，而且数据的调用十分频繁。由于政府是重要的决策机构，因此其没有资金的压力，而对网络速度、质量要求高、对服务提供能力的需求很大，所以万兆今年在政府市场会有明显的增长。

　　城域网

　　华为3Com 将万兆以太网的主要应用领域定位在数据中心出口和城域网骨干。在城域网的骨干层部署万兆可以简化网络结构，降低部署成本，而且便于维护。作为汇聚客户连接的城域网的边缘，如果采用万兆交换机和第2层平台构建网络，就能在城市的任何角落迅速地部署本地以太网服务。

　　教育

　　目前最为普遍的万兆“大客户”是教育园区网，在校园网市场占有优势的锐捷网络产品经理项小升说，无论在信息访问量、用户数还是业务应用上，2005年校园网市场与几年前相比已有极大的改变。根据近几年权威机构的统计，所有行业的信息访问量排行中，教育行业一直高居榜首，出口访问利用率可以达到97％，这是一个非常值得关注的现象。“随着高校多媒体网络教学、数字图书馆等应用的开展，高校校园网将是万兆以太网的重要应用场合，利用万兆的高速链路构建校园网的骨干链路以及各个分校区和本部之间的连接，提高了传输的效率，有效地保证了远程多媒体教学、数字图书馆等业务的开展。”

　　“目前，在万兆的组网当中，以前的千兆核心交换机现在已经从核心的位置转变为汇聚级交换机，提供千兆汇聚、万兆上行的能力，而万兆核心交换机则成了整个网络的核心，为全网提供高带宽无阻塞的交换功能，”深圳新格林耐特通信技术有限公司产品行销部总经理陈洋的话点明了今后的网络应用万兆当家的趋势。虽然有厂商抱怨说，目前万兆的普及速度还不如当初百兆和千兆的程度，但是应该看到，从运营商到校园网，万兆几乎是所有“大客户”一致的选择，这种强烈的市场认同和客户忠诚度，是前所未有的。