2006年5月25号,美国西蒙公司亚太区市场总监沈立农先生借助于华山论剑2006中国智能建筑技术发展应用武汉论坛的平台,结合他们今年5月到7月在中国策划的2006西蒙杯"织网高手邀请赛"的活动,作了一个题为布线系统的价值及布线投资的决策分析的演讲.在演讲中,我们感受到了美国西蒙公司在推动中国整体布线水平所作出的努力.借助这次机会,有幸采访了美国西蒙公司亚太区市场总监沈立农先生.
记:美国西蒙公司在中国这么多年的发展,一直致力于美国西蒙高端形象的维护和延伸,请问沈总监,您 是怎样理解和诠释高端的定位?对于国内的高端布线市场的发展有什么看法?
沈:从布线品牌来讲,高端应该是基于能为用户带来高价值.并从用户评价来看。高端,中端,低端的布线系统的投资回报各不相同,所谓高端产品,是指用户付出的比他得到的少,那么就是物超所值,投资回报比较高.虽然价格比中,低端高,但他得到的价值回报也比中低端获得的回报要高得多.美国西蒙首先是从技术出发来实现和提高布线的价值,其次是通过对安装商的严格培训，项目支持及全面的质保等增值服务来提升用户所能得到的价值。当然，我们也会考虑价格,但主要是考虑是这个价格能为用户带来多少回报。中国高端布线市场未来的主要任务是要加大推广力度,充分展示高端布线系统的独到价值。另一个方面,国内用户现在也慢慢地意识到他们对网络的需要, 已经比过去趋于理性,知道什么布线才是适合自己的,也知道何种布线系统才能带来高的投资价值和回报.
记:布线系统价值以及投资成本分析,我原来在一些媒体上面看到过,从来没有见到您这样,在华山论剑这样公开的平台上面向中国的用户进行分析,针对目前布线市场发展的现状,您认为目前用户对布线投资有哪些误区?谈到价值,您希望用户从哪些方面来考虑?
沈:现在用户在布线投资的误区正在逐渐减少.十年前,很多用户在投资方面很盲目,要么盲目追求技术,要么盲目追求价格,现在感觉到他们正逐渐地意识到他们自己真正需要什么,需要什么样的网络应用。如果用户自身的业务十分依赖网络，那么他们就会十分看中高价值的布线系统。如果还存在误区,这个误区应该主要是在安装这方面。目前，用户对安装的重视程度不够,体现在:一：对现场安装的监督不够;二：在完工验收的时候，把关不严；三：对安装费投入不足。比如很多用户买了很好的布线产品,但是具体安装的时候对安装的认识不足,没有较好的安装资金,导致最后的安装质量差。好的布线产品+差的安装等于差的布线系统并导致没有体现布线产品的价值。如要改善的话，我认为应加大推广,让用户提高对布线安装的重视程度。因此，美国西蒙公司决定通过举办了"织网高手邀请赛"来鼓励好的布线安装，并对用户进行宣传.
记:美国西蒙公司在推动中国网络布线市场发展方面,做出了很多的努力,比如,西蒙杯大学生竞赛,特别是最近推出的2006西蒙杯"织网高手邀请赛",引起了行业的广泛关注.从竞赛中,反映了西蒙公司对于中国目前布线施工现状的一些担忧.请您谈谈次竞赛对于改变现状能够带来哪些推动?
沈:首先，我要借此机会感想布线相关媒体对西蒙杯"织网高手邀请赛"的大力支持。通过这次活动,我们可以发现一批优秀的布线技术安装人才;同时,我们也可以发现一些优秀的布线实践做法,让行业里的人能够看到一批复兴的楷模和榜样。我们希望通过这种活动能对当前较差的布线安装现状带来良好的改善和推动.
