自从国家气象局出台了《防雷减灾管理办法》之后，防雷产品成为很多行业进行项目开发时必须采购并安装的产品，国内防雷市场在政策推动下呈现出欣欣向荣的态势。越来越多的制造商看好国内防雷市场的前景，将更多的资金和技术引入这一领域，对日益激烈的市场竞争更是起到推波助澜的作用。市场的迅速升温必然会带动一大批企业的快速萌生，目前，来自英、法、德、美等国的各色防雷品牌，以及依托国内地方资本的国内品牌大量涌入市场，呈现出群雄纷争的战国局面。防雷产品是一种特殊设备，在日常使用过程中，用户难以察觉出其品质的好坏，一旦遭到雷击，又很难证明是防雷器的质量带来的问题，这直接导致防雷市场上出现了大量投机取巧的不规范厂家。由于用户往往在购买时莫衷一是，难以抉择，因此一些用户开始以价格作为筛选品牌的重要因素。然而，这一衡量指标对于防雷产品这种用于安全保障的科技产品来说，并非明智之举。对于用户而言，在同等条件下，选择性能价格比更好的产品是必然的。作为与用户正面交锋的第一线，经销商的技术水准直接影响用户的满意度，尤其对非专业的用户的选购，可以起到指导作用。合格的经销商能够针对用户的实际情况，提出最合理的解决方案。在此次巡展活动中，中达防雷产品处精心组织，派出了最具经验的资深工程师为渠道伙伴和中国电信、移动、联通等专业级客户进行了台达防雷产品使用和维护培训。
从观念上说，买防雷产品类似于购买保险，用以灾害发生时的防护与救助，因此在购买防雷产品时，首先必须考虑的是其品牌声誉。一个大型厂商的产品成本要大大高于一个小厂的制造成本，实际上，只要是比较规范的大型防雷产品制造商，每年用于产品研发、质量检测、破坏性检测的费用是相当大的。但这并不意味着用户应该一味追求价格昂贵的设备，而是应当量力而行，从产品性价比出发，找到最适合自己的产品。作为国际电力电子巨头台达电子在大陆的前沿站，中达电通拥有35年的电力电子防护专业经验和14年在国内通信领域实际应用的资历，积累了相当丰富的产品设计和安装施工经验，真正提供专业预防和全面保障的承诺。在培训活动中，中达工程师提到，前段时间，北京防雷检测中心对用于直击雷防护的避雷器进行了抽样检测，在众多参评产品中，通过这一检测的厂家并不很多，令渠道伙伴和用户放心的是台达防雷产品榜上有名。但从大环境而言，折射出目前国内防雷市场令人担忧的一方面。质量上不过关的防雷设施形同虚设，在这种鱼目混珠的情况下，意味着对经销商和用户对产品的甄辨能力提出了更高的要求。按照IEC等相关标准，中达电通为用户提供经过精心设计、精工制造了电源防雷器和信号防雷器等防雷产品，并在每一套通信电源中标准配置了台达自行开发的电源防雷模块。其中包含作为第一级10/350us直击雷防护的MDLS系列多层石墨间隙电源防雷模块，作为第二级8/20us感应雷防护的MP系列限压型电源防雷模块，作为第三级防护的MPDC系列直流限压型防雷模块，信号防雷器更是采用了国际领先的半导体防护技术，确保对重要设备起到精确保护。多层石墨间隙开关型电涌保护器由于采用了独特的密封设计结构，即使在动作时，也不会有外泄电弧产生。因此，在安装时不必专门预留外泄电弧的空间。另外，多层石墨中含有特殊添加的材料配方，电弧造成的烧蚀极其微弱，因而使用寿命比普通石墨长很多。本次巡展培训中，中达电通的工程师向经销商详细介绍了SV系列监视摄像机保护器、SCTV系列信号电涌保护器和模块化网络交换机防雷器三大种类产品的基本性能和工作原理，以及它们如何协同作战，全面保障电视监控系统的安全运行。
在最近3年的全球电力电子企业排行榜上，台达集团一直名列第一；台达电子多年以来一直向美国和欧洲许多国家的著名企业供应电力电子设备,提供的都是台达设计和制造的防雷产品。很多欧美国家的客户对防雷产品的要求很高，但台达的产品依然多年保持畅销，说明其技术含量和制造工艺在国际市场上极具竞争力。由于台达电子集团一直是以技术和制造水平著称的国际电力电子企业，中达防雷注定了要依靠尖端的技术和可靠得产品来赢得大陆市场。中达在国内销售的正是按照台达电子标准统一设计并制造的产品，对经销商和专业级用户的号召力优势明显。随着防雷业务的不断开拓和公司的发展壮大，中达防雷需要更多的吸纳新鲜血液补充到目前的渠道队伍中来。基于多年以来谨慎务实企业作风，中达防雷产品仍将采取慎重选择、逐步扩张的渠道发展战略，对防雷产品销售渠道进行循序渐进的建设。开拓新的经销渠道意味着面对新的用户群，要获得经销商的认可，通过他们发自内心的推荐继而获得用户的认可并达到用户特定的需求，对企业无疑是一次新的挑战。渠道建设的最终目的还是做好服务，多年以来，中达电通一贯注重建设并优化自己的渠道体系，通过十年的不断发展，目前中达拥有在同行业中全国最完善的服务体系。台达防雷产品在全国拥有34个分支机构，400多位销售及服务工程师，设立24小时客户服务热线，时时刻刻为用户提供服务。
面对市场，所有的防雷厂家都希望能够打开局面，占据有利位置。然而，只有在产品质量和服务体系上具有双重优势的厂商才能够在竞争中脱颖而出。而目前，像中达电通这样既拥有国际领先技术又拥有平实价格水准的厂商尚不多见。业绩，恰如其分地说明了这一点。单就2005年来说，中达防雷在通讯、电信、网通、移动等各大运营商的招标活动中夺标40余起，在全国各高速公路的修建与改造项目中也频频中标。为了使中达防雷造福更多用户，中达电通在新的销售年度中加强了国内渠道建设，不拘泥于传统的观念，积极开拓新兴行业渠道，选择优势地区先行打入，形成几个局部市场优势后再向其他地区扩张。一家理想的防雷企业必须同时具备以下六个条件：适当的公司规模、良好的产品性能、丰富的工程经验、及时的售后服务、完善的产品保险与合理的产品价格。目前，中达防雷已在国内各主要行业市场树立起专业而平易近人的品牌形象，相信随着销售渠道的进一步优化和发展，台达防雷产品将在大陆地区取得令业界瞩目的市场业绩。
欲知详情，敬请登录中达电通网站www.delta-cimic.com
