由千家网主办的第七届中国国际建筑智能化峰会于昨日在上海光大会展中心国际大酒店顺利召开。
信产部、行业知名专家、设计院代表、厂商领导、产品分销商和系统集成商等行业领域相关人士莅临会议。
会议间隙CHINA通信网对TCL高级工程师周则威进行了采访，请他就中国综合布线市场及铜涨价等问题谈谈自己的看法。
记者：综合布线已有十多年的发展历史，请您对06年综合布线市场发展状况谈谈自己的想法。
周则威：这其实有认识误差，我认为中国的综合布线真正发展不到10年时间。2000-2001年是综合布线发展的疯狂增长期，接着跟随着网络泡沫的破灭综合布线的发展也进入了寒冬。到了03年末综合布线市场逐渐回暖，直到06年综合布线其实都在缓慢稳步的发展。今年我们旨在完善我们的市场，在现有的销售渠道全力推出我们的“新”产品。06年我们完善了我们的6类线产品，经过一段时间的市场检验用户也逐渐接受了我们的6类线产品。
记者：近年由于铜价上涨的因素，可能对行业和企业来说都是一个不小的冲击，那面对原材料波动的影响您是怎样来应对与决策的呢？
周则威：其实铜价的上涨对于我们企业来说是一件很头痛的事情，最初的铜价只有2万多，到现在的6万多，最高时甚至达到了8万这样一个价格。上游企业拼命抬高价格，下游用户觉得价格又偏太高，希望可以降低价格。可以说这就是综合布线行业发展缓慢的一个很重要因素。中国是一个铜相对缺乏的国家，因此铜价受国际影响波动很大。那么我们的策略就是提前做一个预备，有点类似于期货。在价格相对低的时候买入铜，这样我们受国际影响要相对小一些。我们在上游企业和下游用户中间实际上起到一个海绵的功能，海绵不是无限期的膨胀和收缩，我们的价格也是稳定在一个相对价格中保持不变。我们做到尽量把价格压在一个客户能够接受的程度。可以说我们的综合布线赢利很小，更多的是为了做品牌。
记者：那您能不能谈一下最近光进铜退的现象。
周则威：这其实是一个科技发展的必然现象，科学技术的代替更迭是必然的。但这其中有一个很重要的问题是市场决定技术而不是技术决定市场。前两年我们可以看到有许多人放弃通信电缆转回做电力电缆，现在是电力电缆想回做通信电缆。这就是发展的一个曲折性，是因为市场的诸多不确定因素造成的。我们可以看到一个现象，有很多人买数据电缆不是做ADSL而是做监控视频。6类线的理论速度只能达到250M，只有等到光系统的完备才能达到传输带宽要求。现在还有很大的局限性。这个局限性也将持续一段时间，等人类真正应用于实际才有产生的价值。
记者：那请您谈谈07年TCL的新动向以及国际发展战略又是怎样的呢？
周则威：在全国除青海、宁夏，西藏以外，其他省份都设有我们公司的销售服务网点。无论如何，只要我们的客户有问题，我们的承诺是在24小时内解决用户的问题。可以说07年国内我们的目标是稳固现有的用户群，拓展新的可发展用户群，力求在扎实中稳步发展。国际化战略我们做的也是非常优秀。这几年我们的国际工程收入逐渐增长，今年我们已突破2个亿。可以说我们的国际化战略是一个从农村包围城市的国际化战略。
由于时间关系，此次采访先告一段落。非常感谢周工可以接受CHINA通信网的采访。
再见！
