普利驰国际网络有限公司是世界领先的全球网络基础设备产品和服务供应商，其产品范畴涉及综合布线系统、网络设备、数据通讯产品和无线局域网解决方案等。2006年凭借不俗的市场表现赢得“综合布线新锐品牌”奖，千家综合布线网记者日前有幸采访了普利驰市场拓展部经理董明先。
普利驰市场拓展部经理董明先
千家：首先恭喜普利驰荣获2006布线新锐品牌奖，对于获得此奖项，请问您有何感想？
董经理：首先感谢千家能提供这么一个好的平台,让行业内有了有充分交流的场所,其次感谢我的客户，这其中既有集成商也有最终用户，是他们让我们的品牌有了更好的成长，从而拿到这个新锐奖。
千家：在刚刚过去的2006年，贵公司的取得了很不错的成绩，请问贵公司有何成功的秘诀？
董经理：这主要依赖于我们更多贴近用户，把握细节，关注用户的需求，处处体现以人为本的精神。在这中间充分体现了我们团队合作的精神，从一线的销售人员到后台产品工程师，在这个团队中我们一直紧密配合，从而得到更多的解决方案，更有利于拓展市场。其次是我们依靠过硬的产品质量，周到的服务，快速的反应机制，从而能在众多项目竞争中脱颖而出。
千家：上海电信宣称从明年起将在上海地区全面推进——“光进铜退”，对此您有什么看法？
董经理：做为运营商提出“光进铜退”的概念或者实施都是技术进步的体现，也顺应了高带宽应用的需求，这依赖于xPON作为新一代光接入技术的应用，这也是个趋势。目前的光进铜退做为运营商主要是替换通信传输主干中的大对数电缆，尽可能地将光缆向用户靠近，最终实现光纤到户。但做为综合布线系统，光缆在其中代替铜缆是要有一个过程，虽然铜价的快速上涨，也加快了光缆在综合布线应用的步伐，但由于目前设备的价格因素的影响，光缆要更扩大比例还要一段时间。
千家：随着市场竞争的日益激烈，贵公司将如何保持产品的利润率？今年计划有什么新的产品推出吗？
董经理：目前综合布线产品品牌众多，用户选择趋于理性，加上铜材上涨的因素，因而在综合布线中只能保证合理利润，而不能高利润，中国通过这几年的发展，综合布线的市场越来越大，每年的需求都在快速增长，普利驰把利润尽可能给我们的合作伙伴，依靠市场的调整增长而壮大。2007年是我们重要的一年，在继续保持技术先进的同时，产品会随着市场的情况不断增多，根据中国特有的情况，在中国区投入更多研发力量，研发出更符合需求的产品，服务中国市场。
千家：产品的定位直接影响公司的营销策略，请问贵公司产品的定位是怎样？为何采取此定位？
董经理：综合布线品牌在中国虽然众多，但大多数在低端市场，普利驰致力于高端产品，产品质量一直在标准之上，提供更多冗余，这更符合中国的施工环境，并根据中国市场行业众多，用户需求复杂、应用范围广的情况，开发出了全方位的解决方案。超长的产品线也为特殊的应用提供解决方案。中国的布线品牌太多，根据目前中国市场情况普利驰通过高端定位占领高端市场才能在中国成功。
千家：回顾过去，展望未来，2007年贵公司将采取怎样的市场策略？会有哪些新的举措？
董经理：2007年普利驰会加大市场力度，扩大市场占有率，通过对渠道的不断完善，增加有效渠道，并与渠道合作伙伴共同制定区域市场内可执行计划，捆绑大的SI伙伴，配合重点项目的实施。在2007年同时会加强与媒体的合作，特别是千家网，与其开展更多的活动，提高普利驰公司的品牌力量，广泛宣传普利驰所能提供的优秀解决方案，同时也会制定出更贴近中国用户的价格体系，满足中国市场的需求。
千家：贵公司在未来3-5年内的发展目标？
董经理：以打造世界一流的具有高附加价值的企业为长远目标。普利驰在未来3-5年内，公司将以综合布线产品销售为主要业务，以产品集成化、高端化为目标，瞄准国际竞争对手，全力打造具有国际竞争力的科技公司。同时期培养出一支具有国际先进水平的综合布线行业队伍。