千家：早期的布线价格昂贵，据了解2000-3000元/点，可发展到如今200-300元/点，而早期的经济发展程度还远远低于现在，布线产品的价格却相差十倍之多，对这一现象你有何看法?对布线厂商来说其带来了那些影响?
冯总：大体说来，2000-3000元/点可能属于比较极端的情况，而一般的布线价格应该在800 元/点。目前的市场价格，不同的解决方案差别也很大，比如最新的10G或7类系统价格仍会很高。特别是最近两年铜价的波动也使电缆价格大幅上升。导致价格差悬殊这些现象的产生，个人认为具体有以下原因：第一，市场竞争激烈。目前综合布线市场厂商越来越多，至少有超过30个，还有更多不知名的小厂商在暗枝潜长，以后的竞争会更加激烈；第二，生产成本降低。随着市场成熟，成熟的产品（例如超5类）生产成本越来越低，布线价格自然而然降低许多；第三，不健康的价格战。市场发展越成熟，生产成本越低，一些厂商为了获得利益，不失手段将价格压得更低，就导致不健康价格竞争的出现；第四，假货的繁枝生长。市场上的假货，对此也有一定的冲击。
这一现象的出现，对厂商也产生了巨大影响。大部分厂商想尽办法，采用各种措施以降低生产成本，同时，也会投入更多资金进行新技术的开发研究，例如西蒙的10G ip 系统和7类产品等，还可以提高服务，西蒙就在国内设立货仓，大大缩短供货周期，同时，西蒙的GPS项目，数据中心解决方案，大客户服务项目等也为用户和合作伙伴提高更多价值；投入销售的技能培训，加强自我团队建设。
千家：西蒙公司作为结构化布线领域的技术专家，向全球市场提供了众多创新的高科技铜缆和光纤布线解决方案，在95年进入中国市场的时候你们为中国用户提供的产品是否可以给我们介绍一些？
冯总：我们刚进入中国时，以五类产品为主， 值得一提的是当时还没有超五类的国际标准，后几年才出现。不过，西蒙当时为用户安装的五类产品，都已经超过了后来出现的超五类标准。当时比较有特色的主要有：西蒙的CT系列工作区插座和S100配线系统，这些产品比竞争对手的产品有一定的优势，得益于其独特的使用特性和性能。
千家：西蒙一直立足于高端，也取得了很大的成绩，是否可以给我们介绍一下高端布线市场与中低端市场的一些区别?贵公司能够在高端获胜的经验是什么?
冯总：最大区别在于他们选用的产品质量与性能之差。高端市场用户通常很重视产品的质量和性能，所支持的应用也比较关键，也就是说一旦系统出现问题，对他们所从事的业务影响巨大，比如金融，政府，军事，大公司等等，所以他们更愿意多些投资在网络和布线，以保证将来的系统少出现甚至不出现问题，而中低端市场往往不那么认为。
我们一直立足于高端，主要因为我们一直坚持质量与性能至上。生产成本和质量性能永远是一对矛盾体，我们的原则从来就是决不会因为生产成本问题而牺牲质量与性能的保证，提高服务（如上所提到的货仓建立，GPS等等），进行销售渠道管理，保证高质量产品供货和高效的安装服务，坚决不打价格战（价格战看起来是用户得益，实际上用户伤害很大），由始至终为用户利益着想。
千家：西蒙在中国布线行业的发展取得良好发展的诀窍是什么呢？用户选择西蒙产品大多是因为何种原因呢？
冯总：简单说来，可分为四点：产品的质量和性能；品牌形象；合作伙伴；西蒙员工和团队。刚刚我们有提到：西蒙的原则就是从来都不会因为生产成本问题而牺牲质量与性能的保证，因此西蒙的产品与服务都是一流的；良好的品牌形象是西蒙走高端路线、迅速发展的基础；强有力的合作伙伴，给予西蒙莫大的信心与支持；卓越的西蒙员工与团队合作也是西蒙成功的坚实后盾。
千家：冯总是布线行业的元老，对于布线行业未来的发展有何看法?
冯总：布线行业，经过十几年市场的跌跌撞撞，起起伏伏，已越来越趋于健康与成熟，（如同中国的房地产市场与股市）。未来发展有以下几大特色：第一，10G 屏蔽布线系统会迅速发展并很快成为市场主流；第二，由于人民币的升值与铜价的上涨，用户对产品质量更加重视，便宜对用户不一定都是好事，不能为追求便宜而牺牲质量和服务，因此假货在一定程度上将得到强有力抑制（幸运的是市场上很少出现西蒙的假货，因为生产成本高）。第三，数据中心会成为目前甚至未来几年的一个共同增长点。
