感谢千家综合布线网的采访！在我看来，1992年-1997年的布线系统市场仍处在其初级阶段，大家对于布线比较新鲜，了解的人比较少，市场上存在很多有关布线系统的误解，例如很多人认为使用了布线系统，大楼就可以智能等等。对布线相对比较熟悉的，可能仅限于从事这个行业的生产厂商和一些分销代理，但那时的生产商也不多，国外主要品牌大概有三、四家，国内几乎没有，在这种情况下，布线产品的价格也就比较高，且类别不多，性能不强，大都以五类为主。
工程方面：在早期，西蒙进入中国不久，就赢得的一些重要的项目，比如：富国广场， 18000多个信息点，位于北京东三环的富国广场是一座按5A级标准设计建设的现代化智能大厦，大厦总建筑面积22万平方米。整个大楼话音5000点，联网计算机站点8000台，加上冗余共计18000点。大楼的主干系统由786条光缆组成，每对光缆的传输速率为600M以上;每层楼建有12个以上的高速局域网，楼层的水平布线采用5类的双绞线；
铁道部项目，中华人民共和国铁道部项目是西蒙精品级布线运用在政府企业网络解决方案的成功案例之一。铁道部在包括14个分局，73个分局的整个TIMS工程中大约使用了超过六千公里以上的超五类双绞线，七十多公里光缆，安装了超过12万个以上的西蒙信息模块，施工地点遍布全国50多个城市；
北京天银大厦，信息点达到14500点；
上海商品交易中心信息点，1万多个信息点；
广州全球通大厦，8300多个信息点 等等。当时最多光纤到桌面的项目：2000点光纤到桌面，可以说，从进入中国来，西蒙一直都参与在较大工程的建设中。
产品方面：那时的西蒙，以五类产品为主，值得一提的是当时还没有超五类的国际标准，后几年才出现。不过，西蒙当时为用户安装的五类产品，都已经超过了后来出现的超五类标准。当时比较有特色的主要有：西蒙的CT系列工作区插座和S100配线系统，这些产品比竞争对手的产品有一定的优势，得益于其独特的使用特性和性能。
市场建设方面：早期的布线市场，网络应用还未得到推广，布线行业也未成熟，当时西蒙进入中国市场后面临着很多问题，遇到的困难也很多，最大的问题就是市场对于布线系统的误解较多，因此我们进入中国后主要做的就是一件事：推广西蒙的认证代理商培训项目。目的就是让更多的人了解布线，了解市场，以便正确的设计，安装和测试，也提高西蒙在市场上的知名度。
渠道销售与合作伙伴方面：早期，西蒙采用的主要市场销售方式是：建立西蒙自己的办事处，进行培训，市场推广和销售渠道建立。渠道方面最早有三家合作伙伴：香港迪威，香港康达和华埠特克。
美国西蒙公司简介：
美国西蒙公司(The Siemon Company) 1903年创立于美国康州水城，是全球著名的通信布线领导厂商。西蒙公司100年来所获得的300多项世界专利、8000余种全系列布线产品，凝聚了西蒙人的勤劳与智慧。西蒙公司的销售及服务网络遍及全球，在美国、英国、南美、加拿大、澳大利亚、新加坡、中国（北京、上海、广州、成都）等地均设有分支机构。当今世界前500强企业很多都是西蒙公司的用户。西蒙公司自1996年进入中国市场以来，在政府、通信、金融、电力、医疗和教育等各行各业拥有众多重要用户。
