布线刚刚起步时，市场需求并不大，主要在一些金融机构、外资企业以及政府机关应用，还有一些智能大厦的建筑中才能看到。大家知道，当时的综合布线在外界看来是一项非常神秘的事情，很多人对综合布线还不了解。华南市场的客户相对比较理性，对新观点的接受程度也高，早期综合布线在国内还没得到大规模应用时，华南地区有一些客户已经能够接受综合布线观概念，并在项目中得以应用，广州开发区管委会大楼——是当时最早采用点到点的综合布线系统的用户，也算是国内最早用户之一。
产品方面：
早期的布线市场利润相当可观，一个光纤接头纯粹的加工费用就要300元，价格相当高，且种类很少，性能不强，大部分采用三类，五类系统。
工程方面：
1992-1997年间，在国内，综合布线主要应用在政府，银行，医院和外资企业工厂、办事处等地方。当时在客户心目中，综合布线是一项高技术的事情，施工人员都必须经过认证培训，（且认证工程师的培训费用也相当高），严格的监控施工，高质量完成。后来逐渐演变成综合布线由建筑施工队进行，端接安装等也由建筑建筑施工队的人员来完成，施工费用的一再压减，早期缺乏培训，有些项目工程质量会降低，但是经过一个阶段的发展，现在专业的施工队伍做的综合布线的项目非常规范和美观了。
早期华南地区较有标致性的建筑为：印象中是广州的海运大厦，1995年提出了综合布线百兆到桌面，选择数据五类，语音三类，总信息点数超过5000个，是当时很大的布线项目了。
代理商方面：
早期的代理方式主要都以香港代理商为主，可施工人员中，不一定都是香港的技术人员。
轩辕网络公司简介
广州市轩辕网络科技有限公司成立于1998年3月，目前是广州市高新技术企业、广东省双软认证企业、2002年获得通过ISO 9000质量体系认证，公司目前注册资金1100万人民币。下属2个子公司，员工200余人，2005年营业额人民币1.8亿。目前公司的主营业务包括软件开发、系统集成、店面零售连锁以及产品分销；1998年开始，轩辕网络公司一直从事布线产品的分销业务，曾经是AMP布线产品华南最大的增值代理商，目前是TCL-LEGRAND布线产品的区域分销商， 2004年开始代理TCL布线产品，签约成为其广东地区的分销商， 2004年轩辕网络在所有TCL布线业务分销商代理排名全国第三位，2005年度年终排名全国分销商第二，2006年前三个季度进货排名全国分销商第一名。
