千家：2004年TCL已经发展成为了国内有名的综合布线品牌，在国内布线市场的知名度也进一步提高，请问你们有那些标致性工程，可否给我们介绍一下？
李总监：2004年，我司赢得国内第一品牌称号。当时，我司在教育、科研、医院、政府、军队、酒店、银行、航空、住宅、大厦等已取得不小的骄人成绩。像中国最大的布线工程----广州大学城就采用我们全系列综合布线产品，而后大量的高校都采用我司产品，成为高校市场占有率第一的品牌。其后北京大学、复旦大学、华南理工大学、厦门大学、中国航空航天大学、吉林大学等上千所高校用到我们产品，另外外交部一百多个驻外使领馆、哈尔滨市委政府楼、黑龙江省检察院、湖南省建设银行总行、杭州萧山国建机场、北京第二医院、上海大唐盛世花园广州香格里拉大酒店、中山香格里拉大酒店、深圳香格里拉大酒店、昆山香格里拉大酒店、宁波香格里拉大酒店等各行业工程也用了我们的各种产品，最近又接连中标了多个奥运工程。
千家：2005年12月29日，TCL楼宇科技牵手法国罗格朗集团，从一个综合布线国产品牌变成了国际品牌，请问这一并购带来了那些影响？
李总监：2005年年底，我们正式成为罗格朗旗下一员，前面说了，当时从一个项目部脱离成一个独立的有限公司，是我们的第一次飞跃，那这次就是我们的第二次大飞跃。
创建于1860年的法国罗格朗，2005年的营业额已达到310亿元人民币，在全球拥有31000名员工，在当今的开头插座及线缆管理行业里，她是当之无愧的全球人领导者，其市场占有率分别为18%与16%。罗格朗在全球60个国家拥有分支机构，160多个国家开展着业务，是真正的国际性大公司。10年前进入中国市场的罗格朗，目前在中国的员工已经超过6000人。罗格朗集团拥有来自美国的布线行业里最专业的公司之一—奥创利(Ortronics)，结构化布线这一概念就是她最先在1983年提出来的。
加入罗格朗集团以后，通过在技术、资金、人才、营销网络等领域的优势互补，依托罗格朗最新的科研成果，全球最先进的营销和管理经验，我们正站在国际巨人的肩膀上，以崭新的姿态服务广大客户，为用户提供更加高效、稳定、高性价比的布线产品。
千家：短短的几年时间，贵公司能够取得如此大的发展，请问这其中的成功秘诀是否可以给我们详细介绍一下？
李总监：公司一直追求做专业的产品提供商。公司将产品通过合作伙伴——经销商传递给客户。经销商是我们在市场服务上的延伸。无论任何工程，我们都不做直销。同时，除了经销商以外，我们也不设立任何代理、分销等，这就是我们的销售模式。如果想要建立一个游戏平台，那么首先要制定游戏规则。参与一个游戏，也要严格的遵守规则，否则带来的结果也只能是被淘汰出局。无论游戏规则怎么变，我们都不会改变作为专业产品提供商的宗旨。
一流的品质，专业的队伍，让TCL-罗格朗始终引领市场潮流。“国际质量，国内价格”是TCL-罗格朗的经营理念，为客户提供高质量、高性价比的产品是TCL-罗格朗的发展思路。面对未来，我们充满信心，公司将凭借卓越的技术力量，先进的管理经验和“生产一代、开发一代、构通一代”的发展策略，为满足客户未来所有端到端的解决方案不断努力。
千家：综合布线从80年代末90年代初进入中国市场，虽然是短短的十几年时间，但目前的竞争已经相当激烈，李总是否可以给我们概述整个行业2000年以来的总体发展变化？
李总监：由于全球计算机技术、现代通信技术的迅速发展，人们对信息的需求也是越来越强烈。国外的综合布线品牌纷纷进入，国内品牌也是争相而出。这就导致激烈的市场竞争。对整个行业来说，2000年以来的总体的发展变化可以概括为：品牌增长 – 混乱价格战 – 竞争理性化 。
市场品牌的飞速增长，导致可分配到的蛋糕越来越小，很多厂家开始想尽办法去赢得更多的份额，那最直接有效的手段就是降价，整个市场几近透明，但是利润还是要保持，最后只好从材料上入手了，缺斤少两，品质低劣，假货肆意。价格是下来了，而且还低得让人不敢相信，工程问题也随着价格成反比的增长，市场变得相当混乱。不过也许就是这个局面成就了我们。当时我们只是坚持一点：TCL决不打价格战。本着坚持争做民族第一品牌信念，产品品质第一位，客户利益优先原则，终于破茧而出。那最近两年，可以说，整个市场正逐渐变得规范有序，其实只要不违背市场的发展规则，勤恳踏实，总是有一席之地的。
千家：对于综合布线未来的发展您有何看法？
李总监：从综合布线的技术上来说，目前综合布线系统的主流仍然是铜缆和光纤的综合，由于6类系统的综合造价比超5类高大约30%，因此目前在市场中的容量还是大约只占30%左右吧。不过由于人们对信息应用需求越来越强烈，及技术的不断进步所带来的生产成本下降，未来几年将是6类系统与光纤系统普及的时代。另一方面，就是有线和无线的完美结合。由于无线网络的方便、快捷及灵活性，今后在网络中将会是有线与无线相结合的综合网络，因此整个系统采用先进的有线网络和无线网络相互覆盖、相互结合、相互完善的组网方式将会是未来的发展方向。
综合布线行业是一个标准化程度非常高的行业，知名品牌的中高端产品同质化趋势很明显，加上中国已成为全球的制造基地，无论是国外品牌还是国内品牌大部分都是中国制造，这也使国产与进口的价格越来越接近。三年前，中高端产品还是进口品牌的天下，但现在用户越来越重视产品内在质量，已不是完全取决于进口还是国产。同时，由于社会发展的要求，信息化已经是发展中必不可少的组成部分，这也使这个年轻的行业以每年两位数的发展速度递增。由于行业还不够成熟，假冒伪劣产品在一段时期内还是存在的，但作为用户，只要通过正规渠道并尊重厂家的规范仍然可以获得品质保障的产品。
