——专访Molex企业布线网络部大中华区销售总监叶春辉
Molex企业布线网络部1998年就开始缓步进入中国市场，是一家拥有悠久历史的企业，制造的产品包括电子、电气和光纤连接产品和系统、开关和应用工具等。进入中国后，产生了巨大的影响，当时是什么原因促使其决定进军中国布线行业呢？
众所周知，中国是新兴经济体中最重要的力量，从上个世纪末开始，中国就已经成为全球经济发展的主要推动力。经济的腾飞必定带动基础设施建设和房地产业的繁荣，而这正是布线行业赖以发展的基础。
1998年时的中国，综合布线的概念尚处于导入阶段，因此大量厂商不得不投入大量的资源，对其潜在客户进行教育，这或许也是整个布线行业当时所面临的共同难题。但是中国市场的后发优势决定了这个教育期相对较短，很快客户就接受了综合布线的概念。当然对于Molex企业布线网络部而言，由于母公司在连接器领域的领导地位，使得很多客户对于Molex在综合布线领域是否拥有同样的实力表示怀疑。因此当时的Molex更多地向他们的客户展现了其作为全球历史最悠久、最具实力的综合布线厂商的成功发展历程，在技术和产品领域的里程碑式的贡献，以及针对中国市场他们的长期承诺，从而成功地奠定了其在总和布线领域的优势地位。
那时的中国，市场很大，各地发展程度不同，因此客户对综合布线概念的接受也经历了一个逐步演进的过程。在这一时期，客户尚未真正了解综合布线的实质，并且对眼花缭乱的品牌不甚了解，因此对市场上各式各样的概念趋之若鹜，疲于跟随。但是Molex自从进入综合布线领域、尤其是进入中国市场之后，一直恪守商业道德，以务实和长远的态度来对待客户，给客户最适合的产品和服务，最具竞争力的价格。Molex正是凭借这些，赢得了客户的信赖。
97-02年间，Molex在中国和香港也成功部署了很多项目，涉及领域包括政府、金融、电信、酒店、零售等，典型项目包括：上海联通新时空大厦，宁波诺丁汉大学，安利（中国）总部，香港电视广播有限公司，香港金融管理局等等。
Molex在中国还有着非常好的渠道合作伙伴，和扁平化的渠道管理。这一模式，保证了Molex能够对客户和市场需求的变化做出迅捷的反应。其实，渠道无模式，适应市场的就是好的。Molex针对一、二线城市制定了不同的策略。针对一线城市，Molex采取了“强势品牌”的策略，和渠道合作伙伴一起，着力打造品牌，并把最先进的应用第一时间提供给他们的客户。针对二线城市，Molex的重点在细分市场，把其丰富的产品线和成熟的技术，和不同客户的需求紧密结合，定制最适合客户的个性化解决方案。
公司简介：
结构化布线系统的领导者——Molex企业布线网络部隶属于是美国Molex公司 ( Nasdaq交易代号：MOLX和MOLX A) 公司，在全球范围内提供各种新型结构化布线系统，并因其技术实力卓著而闻名于世。
作为全球最大的互连产品制造商之一，Molex公司拥有70多年的历史，主要生产电子、电气和光纤连接产品和系统、开关及应用工具。公司全球总部位于美国伊利诺伊州莱尔市，在全球设有55家制造厂、27家研发中心，分销网络覆盖34个国家，年销售额达27亿美元。
Molex企业布线网络部亚太区总部设在澳大利亚，在中国北京、上海、广州、深圳、成都、厦门、香港、韩国、马来西亚、菲律宾等地都设有代表处。
