——专访美国西蒙亚太区总经理冯雨舟
综合布线自80年代末90年代初在中国市场上对客户的培育及网络的发展，在1997年-2002年间，客户已基本接受了综合布线观念，了解到布线系统的重要性。在选择产品时，考虑的因素也多了，其中最主要有：知名度、质量、性能、价格、供货、安装商的水平等等。
经营模式
在早期布线很多厂商通过香港代理，指定委托集成商或合资公司进行销售，在刚进入中国时西蒙也是与香港迪威，香港康达和华埠特克进行合作，到了1997-2002年间，很多布线厂商开始更多的与国内的分销商与集成商进行合作，而西蒙逐步增加和调整了分销渠道，主要因为：
1.销售发展迅猛，西蒙需要更多合作伙伴，以便能够为各地安装商和用户提供更好的服务；
2.西蒙需要在各地建立仓储，减少供货时间；
3.分销商需要为各地安装商提供技术，商务服务。
市场竞争
综合布线在刚进入市场时价格相当昂贵，当时无论是厂商还是集成商以及工程商都能享受到丰厚的利润，到了1997-2002年，随着竞争的到来，当时的价格造成一些变动，最主要的原因有四点：
越来越多的厂商进入，都想在最短时间内拥有一部分市场， 而价格是最简单的竞争武器；
随着市场需求量的增加，造价降低；
更多厂商在本地采购价格低的产品；
假货的出现
假货问题
假货问题应该是90年代末开始比较多的， 这其实也是为什么西蒙目前只做项目市场的一个主要原因，因为可以控制所有产品的流向。 西蒙很少有假货的另外一个重要原因是，产品本身面向高端市场，生产工艺等比较复杂，很难模仿。
要减少假货，厂商应该：
－ 避免片面的价格竞争，消除代理商为了有利润而采用掺假的动因；
－ 加强对产品流向的管理；
－ 定期访问用户，直接抽样监督产品的安装现场；
－ 防假货系统应用到生产线和供货；
－ 法律手段打假
标志性工程
西蒙进入中国后，工程项目很多，其中比较有代表性的主要有：
华夏银行总行（5500信息点， CAT 6）；齐齐哈尔市政府 （8000信息点，CAT 5e）；清华大学教师学生公寓 （17000信息点，CAT 5e）；南京新华大厦（6000信息点，六类）；南京财经大学二期（5000信息点，六类）；四川省高级人民法院（3000信息点，六类）；成都市邮政局（4000信息点，六类）；湖南省政府（5000信息点，6类）；广东省邮科院 （一、二期）（8000信息点，5类）；湖北电信指挥中心（3000信息点，6类）。
