——专访南京普天总经理助理王松岭
发展需求
八十年代末九十年代初国外的布线品牌进入中国市场，当时中国布线市场可以说是被国外企业所垄断，而且价格十分昂贵，加上外国公司对综合布线市场的先期引导作用，无疑给本土的民族品牌带来了极大的挑战。面对市场的这种压力，考虑到南京普天的技术队伍和制造装备完全适合综合布线产品的开发和生产，完全有能力和责任为国家提供优秀的通信产品。
同时，作为信息产业的前导与基石的布线产业，他的产生与繁荣是顺应信息发展建设需要的，从我国的基础建设角度出发，布线是有广阔前景并充满希望的。从众多国外品牌进入中国市场并得到持续发展到2000年的宽带热潮，都显示了历史赋予我们国家这个产业的机遇与空间，普天布线正是顺应这个发展需求诞生成长的。基于对建筑网络与IP技术发展前景的把握，促使我们发展自己的布线产品。
2000～2001年中国信息产业市场上的宽带热潮，带动了南京普天综合布线产业的长足发展，南京普天布线顺应市场发展的需要，一年产销额翻了几翻，在此期间南京普天率先开发生产出超五类系统、家居布线产品和信息化小区等系列产品。同时南京普天布线产品线全面完善，市场全面覆盖。家居布线、信息化小区系列产品完全符合中国特色，独立创新。
当时市场上是首先满足宽带建设产品，投资方过度追求价格第一，性能第二。所以部分厂商的低价策略将很多综合布线厂家拖下了水，市场上产品质量迅速下滑，伪劣产品充斥市场，很多不具备数据电缆生产的电话电缆厂也能生产出数据电缆。一时间泥沙俱下、鱼龙混杂。南京普天楼宇公司始终坚守企业操守，不为市场风云所动，持续以自主的技术开发， ISO9001品控下的生产制造，自主的市场品牌三项核心宗旨来影响国内布线市场格局，坚持品质第一、坚持合理的成本价格，不屈就市场价格。
一年左右的宽带热潮随着信息产业部的一声令下嘎然而止。到2002年很多企业淘汰出局，同时吸引了很多国内外企业的大批涌入。经过洗礼的南京普天楼宇智能有限公司却牢牢的站到综合布线产业的前列。
普天布线产品从进入市场初期开始，始终坚持以高性价比推动布线产品与技术在中国的普及应用。终结了少数品牌对布线技术与利润垄断，促进了大批国内企业涉足布线行业。国家经贸委因此给我们颁发了国家级新产品奖。同时，国产通信制造商与国内的运营商一起推动了布线技术的普及应用。加速了布线新技术在国内的应用，国产布线产品市场占有率逐步提高。
但是在2002年以前真正做综合布线产业的国内厂家仅有南京普天一家，而引进国外数据电缆设备做电缆的厂商占有一定比例。好多用户将综合布线行业等同于电缆行业，导致南京普天布线在综合布线市场上与生产单一电缆的国外品牌竞争。加之当时没有国家标准，国内没有正常开展此类产品的产品第三方认证。虽然南京普天布线在技术上突出重围，事实也证明了国产品牌的质量不比国外品牌差。但是在诸多工程项目应用投标过程中，评标方只能以国外的各种认证来衡量，这相当于让中国土地上出生的公民出示外国的身份证，给普天出了难题。
总之市场上品牌信誉度不是朝夕可以建立的，靠的是事实说话的。当时普天积极参与国家标准和行业标准的制定工作，促进国家标准和行业标准的早日出台。同时加强与信息产业部质量认证检测中心的交流与联系，支持和帮助认证中心开展检测工作。积极促成国内第三方检测认证工作的早日实施，让国产品牌有自己的“身份证明”。
南京普天依靠在全国电信运营商那里多年积累的可靠信誉度，加之电信运营商对于产品的技术认知深度，他们是普天布线早期市场大面积应用推广者，也是南京普天的最忠诚合作伙伴。
市场策略
1997年时，进入中国的国外综合布线制造商占有很大的比重，南京普天的综合布线是新生儿，在市场上没有知名度。当时国内很多用户对综合布线基本无认识，加之国外厂商对综合布线市场的宣传与推广，许多人在选用产品时都会先把国内品牌放在一边，这给我们的本土品牌带来了很不利的影响。
南京普天布线在市场导入初期，力求自己产品在技术方面与国际标准看齐，市场方面符合国内应用需求，价格和服务方面让用户感受其本地优势所在，同时加大市场宣传交流力度。普天布线在北京人民大会堂召开新闻发布会，其综合布线产品与国外著名品牌产品进行现场对比测试，让用户切身体验国产品牌的质量，打消用户心中的顾虑。公司免费对用户进行了广泛的长时间、大面积的技术培训（而国外品牌技术培训收取费用），在普及推广综合布线知识的同时宣传南京普天产品，确立用户使用国产品牌的信心。在产品开发技术设计上，结合中国市场行情，尽量满足国内用户需求，在短时间内公司的产品门类、品种迅速增加扩大，充分发挥本土企业的地域优势，南京普天的品牌形象逐步确立。
标志性工程
一个品牌的发展壮大归根结底是依靠市场的锤炼，依靠广大终端用户的支持和信任。南京普天布线这一品牌亦是如此，他们有今天的成就，离不开那些第一次勇敢的尝试国产布线品牌的用户，离不开那些努力推动国产布线品牌的专家，离不开第三方检测机构对国产布线的督促指导。有了这些，南京普天布线才有了一张张属于自己的名片：
2000年以前有中南海电信局、北京二炮综合指挥大楼、总参409工程、中国人民解放军57309部队、上海淞江电信大楼、山东淄博理工大学、云南昆明饭店、30个左右省市的电信局综合布线等标志性工程。
2002年前发展历程
“海到尽头天做岸、山登绝顶我为峰” 南京普天楼宇智能有限公司取得今天的成绩也是经过十多年来辛勤耕耘努力得来的：
1997年初在全国率先推出第一套5类标准的国产化综合布线系统，填补了国内相关产品市场的空白；
1999年7月，建设部举办“综合布线系统国产化推广会”，9月，南京普天综合布线系统荣获“99年度国家级新产品奖”，10月成为北京中南海指定综合布线产品。
2000年4月，在人民大会堂新闻发布厅召开南京普天产品发布会，全面推出普天综合布线产品信息化小区布线产品及家居布线产品；9月，公司结构化综合布线技术项目被列为“中华人民共和国建设部二OOO年科技成果推广转化指南项目”；11月，公司结构化综合布线系列产品被中国企业家联合会及协会汇入“中国企业新记录”。
2002年2月，公司通过ISO9001-2000质量体系认证；11月，公司推出第二代家居布线产品。
公司简介
南京普天楼宇智能有限公司是国内专门致力于综合布线系列产品、楼宇智能化系列产品的设计开发、生产及工程施工、技术推广的专业厂家。普天布线作为国产综合布线精品品牌，在5类、超5类、6类全铜缆布线，全光纤布线，宽带小区布线，家居布线以及楼宇智能化系统领域凭借其技术领先及卓越的性价比优势，夺得了“中国布线行业十大品牌”的殊荣，牢固树立了其“智能建筑领军企业”的形象。在布线领域，普天可以提供全系列的非屏蔽、屏蔽、全光纤布线系统，支持大楼、小区、家居等各种智能化应用需求。普天布线系列产品均经信息产业部产品质量检测中心检测，完全符合并超越了TIA/EIA568及ISO/IEC11801等国际标准要求。针对不同的用户群，普天布线推出不同系列不同档次的布线解决方案，在完全满足用户网络需求并可易于扩充的基础上，为各个层次的用户度身打造性价比最佳的布线方案。
