——专访TCL-罗格朗营销总监李海涛
1997-2002年布线市场
综合布线的历史并不长，早期中国的综合布线市场主要以国外品牌为主，做工和质量上都让人满意，但是价格非常昂贵，仅高档建筑上采用。另一方面，互联网的快速发展需要质量好的价格优惠的产品，当时我们知名国产的品牌非常少，市场上较多假冒伪劣产品，价格虽然低廉，但品质很差，所以在工程市场上急需一种性价比优异的国产品牌综合布线产品。当时TCL介入这个市场时，定位非常清晰，就是要创建一个真正属于我们自己的一流的民族品牌：用合适的价位，提供能与国外品牌竞争的高质量的综合布线产品。
市场战略
坚持把产品品质放在第一位，做专业的产品提供商。综合布线产品属于建筑电器类产品，与日常消费品不同，人们对综合布线产品的关注度较低，市场准入的门槛比较低，加上布线行业在中国发展的时间并不长，所以行业还不够规范，竞争非常激烈。在越来越复杂的市场环境中，产品品质成为了厂家核心竞争力中首当其冲的必要条件。为了保证品质，TCL不惜牺牲利润作为代价，即便是不影响性能的非核心材料，也采用行业中最有保障的品牌产品。在铜材价格不断攀升的今天，TCL一直保证线缆产品铜芯线径和铜的质量。在品质控制中，制定了远远高于国家标准的厂家标准。使客户在考虑是否采用其产品时，不用花时间去调查产品的质量问题。
坚持客户利益优先。客户不是上帝，但TCL会用对待上帝的态度来对待客户。产品提供商没有了客户就如演员没有了观众，再好的演技也只能是深藏高阁。演员的天职是赢得观众，但不是迎合，一定要演出自己的风格，演出内在的文化，而不是观众想看什么就演什么，这才算得上是一个好演员。作为厂家也一样，TCL致力于打造高品质的、专业的、系统的全方位产品，不断满足信息高速发展的要求。为了更好、更快地服务于客户，TCL在全国建立了27个办事处，做到客户有需要的地方就有其公司的服务人员，这也是其主要的核心竞争力之一，它使TCL在奥运工程、高校工程、政府工程、军队工程、酒店工程等方面有着很高的市场占有率，部分奥运场馆、外交部驻外使领馆、全国多家香格里拉酒店、国内名牌大学等都首选了TCL的产品。
工程案例
由于TCL优异的产品品质及完善的服务体系，很快在业界赢得了良好的品牌口碑。在很多大的工程中，也频频摘得桂冠，国家的象征——天安门用了其产品，还有当时广州地区最具规模、创办最早的综合性大型旅游企业—广之旅的办公大楼，也慕名用了TCL的产品，之后有中山大学校园网，中国人民解放军第一军医大学，青海油田公司天然气开发中心，黑龙江省五大连池市国税局新建办公大楼等等。
公司简介
TCL-罗格朗楼宇科技（惠州）有限公司为法国罗格朗集团旗下成员，以综合布线的开发、生产、销售及系统解决方案为基础，致力于成为信息网络领域布线产品的专业供应商。TCL-罗格朗已经成功研制生产出的综合布线系统产品以人性化的外观、智能化的设计、集成化的理念在同类产品中占据领先地位。通过与渠道合作商、系统集成商的共同努力，最终为用户提供卓越的技术、优质的产品、完善的解决方案及周全的服务，目前已拥有专业的TCL-罗格朗认证工程师培训体系，拥有遍布全国的完善服务网络,为客户提供最切身的需求，同时她正为向满足客户未来所有端到端的解决方案不断努力进取。
