——专访TCL-罗格朗广州办/总经理、中国勘察设计协会建筑智能化技术专家 张文炳
张总1995年进入布线行业，97年在国内布线市场上的品牌基本是进口的，有朗讯、安普、IBDN、科龙等，国产品牌只是处于“萌芽”阶段。其中的某个品牌在教育行业取得了很好的成绩，是其发展的辉煌时期，后因跟其它品牌整合，价格的大幅度提升，渠道整合遇到困难，导致在2000年前后校园布线大量发展之机，市场份额被国产品牌所抢占，丧失了发展的良机。TCL的崛起，是因为选择了一个较好的发展时机，借助TCL国际电工的品牌知名度，依靠优秀的产品品质、独特的销售模式、先进的渠道管理，迅速占领市场。广州大学城采用TCL布线产品，共有70000多信息点，是一个很好的例子。
1996—2001年，国际品牌陆续进入中国市场，布线市场也逐步走向成熟，市场的利润也下降的很快。比如96-97年广州日报社、天河城广场、美的集团等布线工程，客户对工程商工作的支持和配合都很好，付款方式也比较优惠，工程商的服务也会很好。当时工期也不怕拖，因为材料、设备的采购价不断下降，越往后拖，材料差价越大，工程商的利润空间越大。但到2000年后，市场竞争就非常激烈了，厂商的利润下降，工程商的利润下降就更厉害了。记得九十年代初，做布线施工一个点可以收30-80元的施工费，端接可以收15元/点，测试还有15元/点，现场打磨一个光纤头可以收600元，现在的布线施工很多都包给民工做了，价格竞争就可想而知了。
97、98年国内市场开始有超五类产品，并逐步成为市场的主流，到现在还在大量使用。网络布线占弱电工程较小的一部分，大概10%左右，所以总体投资在整个弱电工程上的比重并不大。因布线工程往往要跟建筑物的装修工程同步，因此有不少的布线工程归到装修工程去了，往往由工程总包方（土建、装修）再分包出来，这是一种趋势，搞IT的同行们要调整策略了。
随着人们生活水平的提高，家居布线产品的运用也越来越广泛，比如广州的不少著名楼盘如星河湾、锦绣香江、富力院士庭、汇景新城等，都用上了家居智能箱，为实现家居智能化奠定了基础，给人们的居家信息化提供了极大的便利。
布线行业迅速发展，人们对综合布线越来越熟悉，需求会更大，对专业人员的要求也越来越高，综合布线技术的培训很普遍。95年，某进口品牌的培训，全国各地的都要到北京，光培训费就是1500美元，到98年，参加某进口品牌在广州培训中心的培训，也要5000元人民币，那时要拿个认证工程师的证件还不是那么容易的，现在就非常方便，很多厂家都是免费的。近几年，不少的职业技术院校开设了综合布线这门课程，大家的学习机会就更多了。
张总所在的TCL综合布线项目创建于2000年，起初是TCL国际电工里面的一个部门，04年正式成立TCL楼宇科技（惠州）有限公司，同年被评为“2004年中国十大综合布线品牌”。2005年12月29日，TCL楼宇科技加盟法国罗格朗集团，公司凭借卓越的技术力量，先进的管理理念和“生产一代、开发一代、沟通一代”的发展策略，在综合布线领域开始了新的征程。
家居智能箱真的管用吗？ 