提出这个问题，首先就说明一个问题，如今的布线市场竞争的的确确是到了白热化的状态。不同厂家的同类产品在争取到新的市场份额方面是压力越来越大。如今的布线市场，你有六类产品，我也不缺；你有光纤系统，我也有，都是产品 方案 服务，端到端一条龙。所以造成竞争压力是越来越大，利润却不见得有很大增长。如何在项目竞争中凸现自身产品的优势，就成了布线厂商们思考的问题。
探讨这个问题之前，需要把有些方面的东西理清楚。即走差异化道路的必要性、可行性、收益以及风险等。只有对这些前提有了比较深刻的认识了，也才可能拿出比较有效的策略。在此，先谈谈我的一些粗浅认识，旨在抛砖引玉，希望更多的人参与到讨论中来。
就必要性而言，当然最大的推动力就是现实的市场竞争的激烈程度。只要对市场有了解、有认识的人，集成商、用户、厂家都拥有不同的立场，自然也都有自己的看法。布线技术变革很快，竞争自然主要集中在不断地推出新的产品特色。
关于可行性，用户对产品的需求和使用要求是多种多样的，即用户需求是有差异的，这样的市场需求的存在就自然要求布线产品能够提供对应的产品。厂家通过产品的研发，可以有很多途径创造与竞争对手产品之间的差异，不过这也要求企业具有很强的研究开发能力，研发人员要有创造性的眼光。另外，好的产品出来了，需要好的销售平台的支撑，让新产品走向市场。
谈到风险性，推行差异化战略有时会与争取更大的市场份额相矛盾。差异的存在也就意味着放弃一部分市场，和更高的成本投入。产品差异化需要广泛的研究、产品设计、高质量的材料、周密的售后服务等，实现产品差异化将意味着成本增加。另外，差异化要求对用户的需求的把握十分准确，否则，则可能在产品生产出来后却没有市场接受。当产品发展到成熟期时，拥有技术实力的厂家很容易通过模仿，减少产品之间的差异，造成最先研发的厂家付出与收获不成正比。
至于差异化策略可能带来的收益，当然是市场的扩大、用户的忠诚，带来利润空间的上升。
关于以上方面，和其他还没有涉及到的有关布线产品项目竞争差异化优势的问题，都欢迎大家提出来交流、讨论。
