10月21-25日北京国际通信展在新国展盛大召开。通信产业网作为本届展会的“官方指定合作专业网站”，将对展会进行全方位报道。
作为本届展会的重头项目之一，通信产业网将继续在展会现场举办“总裁在线”访谈节目。访谈内容将面向2008年电信行业的新热点。邀请对象主要为：运营商、知名电信设备及终端企业CEO、总裁，栏目力求高端，追求访谈质量。
“总裁在线”访谈时间：10月21日-23日。
地点：新国展 E2馆 通信产业报展位(展位号：E2208)
第六场总裁在线：10月22日下午3：15-3：45
对话嘉宾：深圳日海总裁王文生
主持人：通信产业网执行主编 王冀
深圳日海总裁王文生在访谈中
王文生精彩语录：
我们工程师30多岁，可能设计了五代产品，国外几乎没这样的可能性。
通过创新的方法来减少提供产品和服务的低价格策略，是通信业很长一段时间内需要做的事情。
集中采购可能对企业是压力，有一些厂家宁愿亏本也会做，这对厂商来讲是一个痛苦的时期。
以下为本次总裁在线文字实录：
主持人：
各位网友大家下午好，我们和赛迪网联合推出的总裁在线进行到了第五场，我们今天很高兴请到了深圳日海通信总裁王文生先生。王总您好!
王文生：
各位网友大家好!
紧跟客户需求开发产品
主持人：
谈到深圳日海印象就是产品线比较多量比较大，咱们公司产品线有多少种，在国内外市场上目前拓展情况怎么样?
王文生：
日海是很专业的公司，94年成立以来一直在专业领域深入发展，我们没有多元化发展，主要是网络的物理连接。所谓网络物理层面都是通过线缆和无线两个段把各种设备和终端连接在一起的，这个物理层面就是我们的业务。比如计算机的网络把计算机和服务器连起来，要布线这就是典型的连接。物理层中间的连接、分配、保护是我们所专注的我们一直在这个领域深入专注。
主持人：
网络物理连接还是非常专业的，至少这个层面咱们的产品种类是非常多了。
王文生：
这个种类我们产品是最丰富的。
主持人：
主要包括什么呢?
王文生：
物理连接一个是铜缆、光缆计算机数据和的连接，这些连接的设备要保护好。我们有交接箱，跨带我们有户外柜和户外机房。主要就是从物理连接到连接点的基础设施。
主持人：
连接已经从点对点到点对线到整个网络了。
王文生：
从连接分配到保护，这三个功能我们全部做全了。
主持人：
咱们产品市场占有率看怎么样呢?
王文生：
从98年开始我们一直是领先的地位。
主持人：
咱们这么多的产品下哪一种从销售额上看在公司总的销售额占的是比较大的?
王文生：
最大的还是光纤连接。因为以前是币缆现在光缆增长比较快。光纤我们是国内开创者和领导者。现在最新的是光纤到户我们也是出于领先地位的。
主持人：
咱们在光纤到户产品研发上是怎么做的呢?
王文生：
我们有两个业务范畴，一个是器件范畴全部无源器件我们都做了。比如光纤介质到网络的末端工作场和千家万户需要工具的连接，我们在国内都是趋于领先水平的。另外还有现场连接器都是为了适应各种环境我们都有的。
第二个层面是整个网络层面，这也是一个整个的产品线我们都有。
主持人：
咱们现在一共有几大类的产品线呢?
王文生：
六大类。
主持人：
这六大类也是在每个层面做的都比较专业了。咱们司每年在研发投入上占公司总销售份额大概是多少?
王文生：
3.3%左右。
主持人：
从同行业情况来看，咱们公司也是属于创新性比较强的企业了，咱们在确保创新性上具体怎么做的呢?
王文生：
我们日海开始就是以创新发展起来的，这也是日海文化的核心价值观。我们所在的业务领域是处于领先位置的，我们针对国内运营商最新的需求我们有充分的把握，也会及时的推出解决方案。另外一个创新来源就是国外运营商或者是世界各地比如有发达国家的，有欧洲的、也越南、印度、俄罗斯这些国家他们处于发展阶段不断提出新的需求我们都会满足。比如爱立信、诺西、中兴、华为，开始他们用我们的产品，到现在他们有新的需求，我们给他们做OEM服务，所以我们的触角是触及到世界各地的。我们的根是扎的比较深、比较广的。
主持人：
因为这样才使咱们的产品在市场上的竞争力是非常强的。
王文生：
我们始终关注客户，关注市场。该外市场在国内来讲我们走的步伐是最大、最早的。比如欧洲它对FTTH解决方案和日本、美国都各有各自的特点。我们会吸收各自的优点形成我们自己的解决方案。
主持人：
咱们企业是属于国际化程度比较高了。
王文生：
不能这么说，应该说在往这个方向走。
主持人：
现在咱们在市场这块，国内市场占的比重大还是国外市场占的比重大?
王文生：
还是国内市场占的比重大，但是国外市场增长比较快。
主持人：
国内几家运营商里咱们哪家占的比例最高呢?
王文生：
应该是电信。
三大优势开拓海外市场
主持人：
这次北京2008国际通信展，咱们展出了哪些比较好的产品?
王文生：
我们觉得展会有两类客户，一类是国内的运营商，因为个展会在国际上的影响比较大，我们也照顾到了国际买家的需求。所以我们从两个角度设计的展位和产品。国内这块有两个重点，一个是无线的发展站点的问题，我们有机房产品和户外机柜产品。另外就是节能降耗我们把研发的新的产品拿过来展出。
有线主要亮点是宽带，从FTTC到FTTE，少部分到了FTTH，这块整个演变我们的产品线和解决方案也都带过来了。
对国外用户来讲，他的需求很丰富，发展中国家很强调性价比，我们对这个市场上理解的一些新产品都拿过来了，是面对印度、越南这样的市场的。
通信产业网执行主编王冀与嘉宾进行交流
主持人：
您谈到海外运营商他们需求还是比较多的。咱们公司这么多产品里哪些产品在海外卖的比较好?
王文生：
接备线产品和光纤器件。我曾经跟国外运营商交流，我说我们这块优势非常明显，中国通信20多年的发展大家有目共睹，西方发展是比较早的，他们设计人员一个是年纪比较大了，再一个他们很少为客户做贴标，中国不一样，不同的电信，广州电信和北京电信方案还不一样。比如我们工程师30多岁，可能设计了五代产品，国外几乎没这样的可能性。所以我们的工程师设计经验非常丰富，对不同的气侯，比如北京这样的大城市网络非常复杂，也有农村，所以我们设计经验非常丰富，各种典型应用都有。这些经验非常宝贵，比如我们碰到越南客户的需求，我们就很容易理解，反过来欧美国家没有这方面的经验。
第二个就是我们有很高的性价比，研发、设计、制造我们整个优势是很明显的。
第三个就是我们的快速反应。大家提出一个需求，马上派人过去，很快理解，当场做方案回来连夜做设计。跟客户沟通打样两三个月就可以把这个方案做完，这是欧美那些国家很难做到的。这三点丰富的方案应用经验、高的性价比、很好的服务和快速的反映都是我们的优势。
主持人：
回到国内来看，最近国内电信市场变化比较大，电信重组发生之后六家运营商现在是三家了。电信重组对咱们的机遇和挑战有哪些?
王文生：
很直挂的就是客户的数量少了，这就必然带来市场竞争的加剧和格局变化。现在整个行业市场洗牌速度加大了。这种变化以及后面运作方式的变化，集成采购，总部统一选型、选厂家，总部集中采购会看重企业综合实力和经营能力。会看重全国销售服务网络，这对我们来说都是有利的大的跟高的企业希望我们跟他长期合作。
另外，洗牌过程中包括价格竞争等很多方面，这也是挑战。所以机遇是能够做好了以后迅速提高市场份额，如果我们应对不好的话可能也会丧失份额。
金融风暴带来市场机遇
主持人：
咱们在今后应对重组考虑方面打算从哪几方面来做得
王文生：
短期来讲还是价格方面，中长期来讲还是企业的基本面。短期来讲比如中国移动的集中采购不管什么原因最后价格下降的话可能对企业都是压力。有一些厂家可能宁愿亏本也会做，这对厂商来讲是一个痛苦的时期。低价格的解决方案也不是长远的发展策略。大家也知道最近这几年不管是爱立信、中兴、华为都提出了要通过创新的办法降低设备的价格。对电信设备商和运营商来讲未来新增的客户都是低收入阶层。所以通过创新的方法来降低提供产品和服务的低价格策略是我们通信业很长一段时间需要做的事情。
主持人：
电信企业重组完成后价格压力大的情况下企业只有创新方面做的好才能把负面的东西降的比较低。
王文生：
今年很长时间在做内部的工作，做节流。要花很大精力在公司内部做节流，要通过创新性的设计降低产品的成本。再一个各个方面降低消耗角度的工作。我们的成本管理跟台湾企业相比还是有些差别的。我们周边也有很多台湾企业，我们是通过合理的价格，通过管理、优化工艺或者封装设备等等降低成本也是给那些台湾的企业树了标杆。
我想不同的时期开源节流有不同的重点，有段时间是开源，有段时间是节流。
主持人：
现在咱们国内通信业在节能减排方面重视度越来越高了，咱们的产品在这方面有什么具体优势吗?
王文生：
我们开发现在有两个大重点，一个是低成本的解决方案，第二个就是节能减排、降耗。这块我们是出于初期阶段。因为最开始客户提出这个需求，社会也有这个需求，对我们设备商提出了这样的要求，我们已经高度重视了。不同的产品有不同的重点，现在节能降耗效果比较明显的就是机房和户外机柜做了大量工作。比如机房做了格热材料，还有智能通风系统，利用自然风节能。
第三，户外柜上我们用了核心技术大家知道美国户外柜大部分是用空调，热交换器用的比较少。中国大部分用热交换器，我们开始进入这个领域配套环节还欠缺，现在我们找到了很好的合作伙伴一起降低能耗。比如我们把制冷这部分，看不到空调和交换器，我们是把它和柜子融为一体的，这对大幅度降低成本效果非常明显。
主持人：
这对运营商来说不仅成本降低了，对于环保来说意义也是非常大的。
王文生：
中国移动目标很明确，2010年他们每一个单位用户能耗要降低40%，他们一年一年措施做的非常好，我们也在紧跟。
主持人：
原来产品可能能耗比较高，所以这次指标定的比较高。
王文生：
一个是体现了企业效率，再一个也是社会责任感。
主持人：
您最开始的说到现在咱们在海外市场占有率一年比一年高了，现在从海外宏观经济情况来看目前情况也是不是特别好的，感觉海外金融和经济环境比较严峻的情况下，咱们再拓展海外市场打算怎么做呢?
王文生：
海外市场现在经济有不利的一面，另外也有有利的一面，比如欧美发达国家门槛比较高我们比较难进去，以前他们日子很好过的时候咱们比较优势还不明显，他们花得起钱买得起欧美的产品不愿意动脑子买其他厂家的产品，现在日子不好过的时候对我们的产品接受度就提高了。一些发展中的国家比如越南以前用了一部分欧美，目前经济环境下他们替代的速度会加快。大家也看到了中兴、华为这两年在海外市场增长还是很快的。就像富士康它要进欧美厂家每次都是在金融市场不好的时候才进得去，所以这从两个方面来看。
但是有一点特别注意，我们很注重客户信用审核，这方面我们也会保守一些。如果客户信用很好我们会积极的扩展。我们都做了保险，给我们提供保险的公司会审查这个公司风险多大，风险大的我们不会做。
主持人：
任何事情都应该一分为二来看，很多人认为现在国外市场发展不是特别好，但是也恰恰是这个时候咱们产品的性价比才能体现的比较强一些。
王文生：
这时候比较优势会强化。
主持人：
对日海公司未来几年发展您是怎么看?
王文生：
有几点，一个是我们很乐观。
一，国内市场还有很大空间，广大农村大部分人口还没有享受通信服务。中央提出要扩大内需，尤其把重点放到农村发展上，所以这块网络也是很大的市场，也给我们提供了很大的机会。
世界范围内我们的比较优势还是很明显的，而且在相当长的时间内我们会处于一个上升阶段，空间非常大。
第二，我们会在这个领域专注的、持续的发展、不断积累一点一点扩大我们的份额。
主持人：
时间关系这次总裁在线就到这儿，谢谢王总!
王文生：
谢谢主持人，谢谢各位网友!
