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Molex向假货SAY NO！

作者：卢莹

　　十二月的上海，寒风乍起，Molex大中华区经理叶春辉先生（下面简称Ricky）在百忙中抽空接受了我的采访。

　　 雄厚的公司背景 坚定继续发展布线实业的决心
　　 Ricky说，Molex 公司是一家拥有66 年历史的企业，制造的产品包括电子、电气和光纤连接产品和系统、开关和应用工具等。 作为 Molex 公司（Nasdaq交易代号: MOLX 和 MOLXA ）的一个部门，Molex 企业布线网络部是全球结构化布线系统的领导供应商。

　　可以说，Molex企业布线网络部早在1998年就开始缓步进入中国市场，并在2000年迅速启动起来，取得了不少成绩。2003年到2004年，许多的布线厂家都发生了重大的变化，综合布线市场正面临“大洗牌”的局面。布线厂家之间的并购、电气和楼宇厂家对综合布线业务的收购，都源于布线市场产品竞争的日益激烈。同时，经营环境也出现了变化。从目前的发展来看，随着布线产品慢慢演变成生活必需品，利润也随之越来越低。

　　面对这样严峻的形势，Molex仍坚定了继续发展企业布线实业的决心，依托于Molex这个品牌，一路走下去。我们的母公司Molex是真正在全球范围内提供服务的技术型企业，其接插件产品也与布线产品有着密切的关联，这为我们的发展提供了坚定雄厚的背景。明年，母公司将在发展中国布线市场上投入更多的精力和资源，可以想见，我们在中国市场的发展将是无法限量的。

　　专利技术是最稳固的资产
　　 Molex 公司是全球最大的互连产品制造商之一，拥有众多的专利产品，2003年新增专利产品达到500多件。在中国连接器市场，我们很荣幸成为许多大型企业的提供商，我们最常使用的手机内的接插件产品，很多都是由Molex提供的。

　　在布线方面，Molex也有自己的专业核心技术和专利产品。Molex企业布线网络部拥有25年的专业经验，是世界上从业历史最长的结构化布线系统制造商之一。依靠其雄厚的技术资源，Molex企业布线网络部为传送语音、数据及最新的影像信号制造范围广泛的产品系列，以其卓著的技术实力闻名于世。

　　10兆的技术策略
　　 目前，业界普遍认为10G是今后发展的趋势，很多厂家都在探讨10G的技术标准，但一直都没有真正的标准制定出来。作为布线标准委员会成员之一，Molex也关心并呼唤标准的制定，但是应该看到，初步的标准估计要到2006年才能提出草稿。现在谈10G，还是为时过早了。

　　作为一个技术领先的布线品牌，Molex非常关注布线技术的发展趋势，而且已经具备了生产10G布线产品的技术力量，只要标准制定，市场需求成熟，Molex完全有能力在10G的技术领域上大展拳脚，生产出符合市场需求的合格产品。

　　抵制假货从渠道着手
　　 众所周知，假货问题困扰着很多厂商的发展。在中国，假货问题尤其严重，市场上有的布线品牌的产品已经分不清是真是假了。这样的状况不仅使厂商十分困扰，也给用户带来了严重损失。

　　Molex也很担心市面上出现达不到标准的产品冒用我们品牌的现象，影响到Molex布线品牌的声誉。从技术的角度，我们一再强调Molex的专利技术、专利产品的重要性。通过生产造假者无法模仿的专利产品，确保Molex产品在市场上的稳固位置。

　　其中，Molex专利的Datagate内置防尘盖插座广受用户欢迎，其采用尖端IDC塔身，加快了端接速度，增强了电缆保持能力，可以使用业内标准压接工具进行端接。IDC V型专利触点，在端接时会伸缩，而不会疲劳，保证可靠的长期连接。另外，内置防尘盖模块可以防止尘土和杂质进入插座中的触点，并且能保证跳线和插座正确连接，如果跳线插入不当，跳线会自动弹出，几乎完全避免了连接错误的情况。内置防尘盖插座的各项专利技术不但使产品使用起来更加方便、节省面板空间，而且能保证信息传输的稳定性、安全性和可靠性。

　　此外，Molex希望与渠道分销商建立稳定的合作关系，在给予渠道分销商足够的利润空间同时，对其进行必要的技术培训，并要求渠道分销商必须具有Molex认可的工程师资格认证。在为分销商培养技术人员的同时，Molex还严格防止假货的出现。一旦Molex发现有分销商售出假冒产品，将进行除牌处理，不再与该分销商合作。

　　在抵制假货方面，Molex从渠道着手。我们坚信只要渠道能够健康成长，就能够获得应得的报酬，并在抵制假货方面，达到很好的成效。

　　循序渐进 稳步发展
　　 Molex的目标，是继续得到业内人士以及最终用户的认可，成为中国优秀的布线品牌之一。值得一提的是今年我们非常骄傲的项目之一，2004年雅典奥运会提供了解决方案，在包括主要运动场在内的所有场馆中，Molex提供的布线占了70%以上，这有效证明了我们的产品质量及Molex的可靠性。

　　Molex的客户来自通信、金融、地产、教育、航空运输和酒店等多个行业，不仅有艾科发中国、毕马威会计事务所等著名外商机构，还包括国家智能化住宅小区试点工程深圳创世纪滨海花园小区智能化项目工程，以及中华人民共和国最高法院和北京市公安局等政府机构。

　　 其中，Molex企业布线网络部成功地为大连希尔顿饭店和大连瑞士酒店等提供了布线系统，显示出在酒店布线方面的优势。大连瑞士酒店整个项目从模块到配线架的全部系统均采用的是Molex企业布线网络部的专利产品KATT模块，该模块可以同时安装两条导线，无需额外配件，十分适用于酒店客房应用。

　　另外，杭州娃哈哈食品有限公司下沙生产基地也采用Molex企业布线网络部的开放式布线系统对全厂的信息系统进行了全面更新改造。Molex企业布线将其19个车间、库房和主楼用庞大的光纤网络连接在一起，建立起园区生产调度与信息网络，为生产经营服务。浙江省技术监督局检测研究院检测了其中80多条光纤线路，全部链路性能指标均达到并超过ISO11801国际标准要求。

　　中国工商银行北京分行也拆卸原布线系统，改装了Molex企业布线网络部的布线系统。中国工商银行北京分行连同其计算中心等重要部门全部采用的是Molex企业布线网络部的铜缆配线系统以及光缆配线系统。除了安装迅速、配置简便、美观大方等特点外，Molex企业布线系统优异方便的管理系统、独特的线槽管理系统是中国工商银行北京分行做出这一大举动的主要原因。

　　展望2005年，我们希望能够不断地发扬过硬的技术基础，循序渐进，稳步发展。