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问：Molex布线在业界一直是勇于创新的先锋，Molex是如何将先进的技术与市场相结合，实现共盈？

答 ：Molex企业布线网络部拥有超过20年的专业经验，是世界上从业历史最长的结构化布线系统制造商之一。20多年来，Molex一直为世界大部分的大型机构和企业提供最先进的通信解决方案。作为全球最大的互连产品制造商之一，我们一直在跟很多高端的IT企业在合作，例如IBM、CISCO、HP等。10月下旬，我们与思科系统公司在江苏徐州举办了一次成功的技术研讨会，在研讨会上现场演示了Molex Real TimeTM实时布线系统的操作界面及如何进行电子配线架的升级。徐州当地的许多知名系统集成商对Intelligent Infrastructure Management（智能基础设施管理）都很感兴趣。

　　而说到专业技术方面，我们有专业的研发队伍，在我们的实验室里，有很多东西在研发，但在这里我要强调的是，Molex布线产品在中国提倡的是产品的可用性。也就是说现在有许多很好的技术，也许在未来对我们的工作、生活能够起到很大的帮助，但是，这个技术现在是否可以用，现在是否有这个需要，现在能不能跟售后服务配合等等，我们都要进行全面考虑。中国政府在提倡一个实用性强、实实际际能用的好的东西。所以我们Molex要配合中国市场，往实用性、适用性这些方面去想，我们希望推出来的产品，是能派上用场的。

问：现在我们聊一下10G。10G是今年布线厂商最热门的话题，作为一个技术领先的布线厂家您如何看？

答：10G是全球范围内都在讨论的一个话题。作为全球第二大连接器制造商，Molex积极参与世界各地的行业标准委员会，以及重点开发千兆位以太网和相关增强六类标准的标准实体。目前，标准草案还处在发展阶段，没有最终批准。Molex已经建立了专门的内部研发资源，解决标准要求的性能问题。

　　在标准最终批准前的标准开发阶段，Molex正密切关注形势发展。Molex还投入了大量的研发资源，进行该领域的初步测试和设计工作。由于IEEE和布线标准都处在开发的相对早期阶段，目前预计IEEE标准将在2006年7月才会最终得到批准，Molex预计变化的可能性仍然相当大——在这些标准最终批准前、甚至其草案被视为稳定前，还有大量的工作要做。这意味着现在购买，得到的可能是使用寿命有限的专有系统。很难预测端到端10Gbase-T解决方案可能的拥有成本，用户很难平衡成本和性能优势等等弊端，用户必需知道并要认真考虑。

问：最近两年Molex的合作伙伴比较稳定，而且出现了若干出色的系统集成商（SI）。渠道的稳定对Molex意味着什么？

答：Molex有超过68年的历史，我们所有在全球的生意都是通过分销商来配合完成的，因此我们非常重视渠道合作伙伴，正是与合作伙伴的良好合作，促进了Molex的发展。

　　Molex把渠道建设分为三块：代理商、集成商、最终用户。Molex制造产品，并供货给代理商；代理商为集成商供货并提供服务；集成商为最终用户供货并提供服务，这就是我们的供应链。

　　在代理商方面，我们会进行严格的产品培训、行业培训、存货管理，并且进行联合促销，确保代理商的利益。针对集成商，我们除了提供产品培训、安装培训外，还会对集成商提供技术支持，包括标准更新、投标支持等。而最终用户方面，我们会根据用户的商业要求，提供应用顾问服务，如果用户对集成商选择有困惑，我们还会协助选择集成商，并进行现场调查。

　　Molex跟分销商一起成长，建立在同一个平台上,组成一个团队，大家有共同的利益，共同的目标。就是因为这样，所以我们的渠道伙伴稳定下来了，而且有一些越做越好了，这是Molex乐见的事情。Molex企业布线网络部进入中国市场已近10年了年，我们一直积极致力于寻求并开发为满足中国用户的商业需求专门设计的解决方案，同时加强与中国伙伴的合作，共同为中国用户提供更优秀的产品和更优质的服务。

问：2005年布线行业变化比较大，综合布线市场正面临重新“洗牌”，布线厂家之间并购、电气和楼宇厂家对综合布线业务的收购。这样的变动，您怎么看？

答：2003年到2005年间，有部分布线厂家发生了重大的变化，综合布线市场正面临“大洗牌”的局面。布线厂家之间的并购、电气和楼宇厂家对综合布线业务的收购，都源于布线市场产品竞争的日益激烈。同时，国内的经营环境也出现了变化。

　　从目前的发展来看，随着布线产品慢慢演变成提升工作和生活品质的必需品，竞争会越来越激烈, 相应的销售利润空间也随之越来越低。整个布线行业的并购浪潮中，有很多成功的案例，但也有不少是失败的。我觉得能生存、发展下去的就是公司实力的体现。其实，放眼全世界，都有这样的一个状况。
　　
Molex一直是位于全球前五名之列的布线品牌，而中国布线市场那么大，产品线肯定有高、中端或者低端的分别。Molex产品的立足点是中高端的产品，更确切的说应该是全方位的解决方案。我们几乎所有的布线产品都有，根据用户的不同需求和应用范围，提供适合他们的产品。十几年来，Molex一直为中国市场提供结构化布线解决方案。致力于寻求并开发为满足中国用户的商业需求专门设计的解决方案。这也将是Molex接下来会继续延续的路。

问：请您谈一下Molex目前在国内的状况和明年的展望。

答：在过去的2005年里，Molex在整个中国有了一个很大的进步。到目前为止，基本上我们的综合布线业务，每年以30％甚至50％的速度在增长。

　　我们把中国市场划分为四个主要区域：华东区、华南区、华北区、还有香港。比较起来，我们在华东地区增长是最快的。当然，这可能跟长江三角洲经济发展比较快也有一定的关系。

　　今年Molex在中国，在不同的领域都有所收获。比如宁波诺丁汉大学综合布线系统全部采用Molex全六类非屏蔽系统还有光纤主干，信息点数量达到15,000个。10月份刚完工的上海联通新时空大厦，Molex成功部署了PowerCat 6全六类端到端综合布线解决方案，包括5,000多个数据点，其中光纤到桌面36个点，水平光缆采用室内4芯多模光纤，垂直光缆采用室内12芯单模光纤；主要提供大厦的话音传输系统及数据传输系统，同时还扩展应用到磁卡门（门禁）、LED/LCD显示、楼宇控制等系统，成功地满足了上海联通公司的办公及业务工作需求。应该说，2006年乃至将来，Molex的发展前景会更好！而且，Molex对自己充满的信心。

千家网：今天的访谈特别深刻一点就是能感到您对未来发展的强烈信心，在此衷心祝愿Molex发展越来越好！

Molex：再一次谢谢你们的支持，希望通过千家网在内支持布线行业的各大媒体把我们的这份信心传递给大家，相信我们，支持我们！

　　一个多小时的专访在欢笑声中很快的结束了，Tony说希望2006年的这个时候还能有机会来到美丽的上海，希望Molex再次赢取“十大综合布线品牌”的殊荣。我们相信，Molex目前稳步的发展一定能给自己带来更大的荣誉。

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