天诚—弱电线缆业中的一颗璀璨明珠

　　 由于我国的工业、科技、经济等发展速度还需要进一步提高，有些人心中总是认为“外国的月亮比中国圆”。然而，在很多领域，我国的科技水平不仅已跻身国际先进行列，有些还具备了世界一流水准。

　　在电线电缆行业，虽然现在国内成熟品牌的产品销量逐渐开始呈上升态势，但是许多高端产品仍是国外品牌唱主角。与此同时，“假洋货”象蝗虫一样侵害着综合布线市场，严重扰乱了市场秩序，使人们对电缆行业的诚信产生了质疑。面对复杂的局面，天诚集团始终坚持“天道酬勤，诚信为本”的企业理念不动摇，严把质量关，执着于诚信经营。经过多年的努力，目前已在国外名品汇聚的市场上占有一席之地，并且树立了良好的口碑、信誉，确立了企业的竞争优势。

精心耕耘 与时俱进

　　天诚集团成立于1988年，在“团结奋进、求实创新”的企业精神指导下，从零起步，精心耕耘，与时 俱进。现已发展为集研发、设计、生产、销售、服务于一体的现代化民营企业。员工队伍达1000余人，在全国各地设有53个办事处，拥有发达的销售网络和分布在全国26个大市场的服务队伍（联络处）；每年生产的线缆总长度超过40万公里，年销售额达4亿多元。已销售的线缆可绕地球10圈。基本形成了以上海为研发、销售和管理中心，以扬州为生产基地的格局。

　　天诚的发展历程可总结为经历了三个阶段：

　　第一阶段，抓市场。只有永恒的市场，没有永恒的产品。入市之初，天诚的产品重在追求市场占有率，但面临产品同质化竞争的难题，一些仿冒低价产品严重冲击着天诚的市场，公司即刻意识到知识产权的重要性。一方面积极做产品信誉的维护工作；另一方面狠抓产品创新，并着手创建品牌工程。尽管在自主创新和品牌建设的道路上企业付出了很多心血，天诚集团仍然坚持“敢与世界一流企业和产品一争高下”的拼搏精神，不仅巩固了产品在市场中的占有率，而且市场份额大大增加。如今，天诚已成为全国楼宇弱电传输线缆系统产品门类最全面的生产厂家。

　　第二阶段，抓研发。随着企业的发展壮大，天诚确立了“走品牌之路、走自主知识产权创新之路”的主导思想。以高新技术为先导，以新材料、新工艺、新品种为主要发展利器。多年来，天诚集团始终从观念、技术、管理等方面加大自主知识产权工作的力度，形成了自主知识产权体系。

　　现在，天诚除了视频、音频和控制电缆等主导产品外，还先后研制出了超长寿命电梯随行电缆、漂浮电缆、超六类数据线缆、综合布线链路产品、高温电子线缆、高灵敏温控（压力、振动传感电缆）高性能电缆等产品，在业内建立了良好的品牌形象，在市场赢得了很好的信誉口碑。与全国80%的大型系统集成商建立了友好的合作伙伴。

　　第三阶段，抓发展。每一个行业、每一个企业都有一个发展周期，这是无法回避的事实。但是，天诚集团自成立至今一直顺势前行，主要得益于集团决策者的高瞻远瞩，审时度势，正确决策。但这并不意味着企业没有危机。天诚人清醒地认识到：电缆行业是一个传统行业，技术含量不是很高，入行门槛低，行业竞争激烈，特别是原材料价格大幅上涨后，市场竞争更为残酷。天诚集团适时制定了《五五发展纲要》。《纲要》明确指出：为保证天诚事业的永续经营，并向“做行业内的领军企业”的目标迈进，除继续抓好管理、科研、销售、服务、人才培养等工作外，要确立企业可持续发展的方向。具体讲，就是产品从单一向多元发展；从常规向高精尖转化；从科技含量低（少）向科技含量高（多）转型；从单纯生产制造向掌握核心技术进军。条件成熟时，实施强强合作战略，并向产业的上游、下游拓展，与相关行业联手形成产业链。

独特的经营理念　科学的监督机制

　　天诚有着一支过硬的团队。凭借过硬的品牌优势、深厚的企业文化底蕴，独特的经营理念，科学的监督机制，完善的市场体系，专业的营销服务，严密的保护（消费者）措施，丰厚的利润（经销商）空间，强劲的发展势头，在激烈的市场竞争中，不仅取得了１８年不败的骄人业绩，而且还在全国安防、弱电线缆和综合布线领域名列前茅。

　　首先，天诚集团牢记“质量是企业生存之根，信誉是企业发展之本”的宗旨，恪守“天道酬勤，诚信为本”的理念，确立“走品牌之路，走自主知识创新之路”的指导思想，勤勤恳恳、兢兢业业，耕耘出一片天地，赢得了一个市场。

　　其次，独特的品牌优势，良好的售后服务，真正意义上的２０年系统质量保证。天诚集团公司在扬州、上海拥有三个生产基地，固定资产投入逾亿元，在全国设立的５３个办事处及２６个市场服务专业队伍，可以在最短时间内为用户提供所需产品和售后服务。天诚所承诺的质量保证和服务，是完全建立在强大的生产、销售、服务体系基础之上的，是有本之固，有水之源，是真正意义上的品质保证。

　　再次，拥有核心竞争力。市场是天诚集团永恒的话题，集团运作始终坚持“三点一线”。经营中，坚持管理、生产、销售“三点一线”；研发时，不单纯为研发而研发，而是结合市场需求，让研发成果变成实实在在的经济效益和市场份额，形成“研制一代，储备一代，生产一代”的三点一线；在销售方面推行“公司、办事处（经销商）、客户”为利益共同体的三点一线，特别是开展的星级销售、金牌客户和大客户俱乐部互动活动以及备案制度，加强了沟通，增进了感情，促进了合作，实现了多赢。

　　第四，有成熟的企业文化和优秀的企业团队。天诚集团崇尚人人当老板，人人能成功，企业与员工是事业合作者、利益共同体，人人是公司的主人；集团从成立初始就确立了“创造一个品牌，耕耘一种文化，造就一 支团队，建立一番事业”的终极目标。

　　第五，有全方位的合作支持和服务保证。公司不仅要求办事处、经销商、业务员对用户（顾客）有完善的服务保证，而且公司给予全方位的支持。包括方案、标书、证书、质保、样板工程等具有专业水准的商务宣传资料，充分调动集团的资源优势，参与攻关，提高项目运作能力，提高项目成功率。

扬长避短　突破创新　脚踏实地　打造中国品牌

　　面对国内外众多的生产厂家和激烈的市场竞争，天诚集团清醒地认识到自身的优势和不足。在充分学习国内外企业成功经验的基础上，扬长避短，突破创新，后来居上。在继续保持监控安防和有线电视产品行业领先优势的前提下，力争在三至五年内，取得综合布线产品在国内市场的绝对竞争优势，进入品牌十强，成为综合布线行业的知名企业。

　　目前，在高端市场虽然是“国外品牌唱主角，国内品牌唱配角”局面，相信这只是暂时的。因为大部分生产基地在国内，国内的制造水平已经达到或超过国际水平。随着市场的完善和产品质量的提升，国内品牌一定会从配角走向主角。就长远需求而言，综合布线产品的需求将远远超过安防线缆产品，这一市场需求只是需要一定的时间，但趋势明朗、目标明确，天诚人所要做的就是按计划努力朝着这个方向前行。

　　在激烈的市场竞争中，在电缆行业向高科技含量转型的过程中，在方兴未艾的民族产业大计中，天诚在安防、弱电线缆和综合布线领域象旭日冉冉升起！天诚所取得的成绩是天诚人共同奋斗的结果，是公司上下齐心、奋力拼搏的结果，是天诚人智慧和汗水的结晶，更是全体天诚人人生价值的体现。

　　为了振兴民族产业，为了天诚品牌，为了天诚人的人生价值，天诚人将继续秉承“天道酬勤，诚信为本”的企业理念，坚定不移地走品牌之路，把企业做实、做强、做大，创造出在同等条件下与真洋货展开良性、公平竞争的市场环境，实现“做领军企业”的目标。（记者/韩 丽 陈 丽）